Pərakəndə analitiklər, Scheels-in bu gün fəaliyyət göstərən hər hansı bir idman malının və ya açıq istirahət dilerinin ən yaxşı pərakəndə satış təcrübəsini təklif etdiyinə görə bir fikirdədirlər.Facebook / SCHEELS Əminəm ki, bu məqalənin bir çox oxucusu pərakəndə satış haqqında heç eşitməyib göz qırpmaq ; Sən tək deyilsən. Bununla birlikdə, tezliklə Scheels, xüsusilə idman malları və silahlar, balıqçılıq avadanlığı, çadırlar və gəmilər kimi açıq hava məhsulları üçün alış-veriş edən istehlakçılar üçün pərakəndə satışda çox məşhur bir ad olacaq. Əslində Scheels-in ABŞ-da ən böyük və ən dominant idman malları və açıq istirahət dilerlərindən birinə çevrilmək yolunda olduğuna inanıram Hal-hazırda Dick’s Sporting Goods, Academy Sports və Bass Pro Shops bu kateqoriyalarda liderdir.
Hamısı necə başlayır
Bu günün Scheels-inini anlamaq üçün əvvəlcə 1902-ci ilə qayıtmalıyıq. Scheels-in verdiyi məlumata görə, şirkət Alman mühaciri Frederick A. Scheelin Minnesota, Sabin şəhərində bir hardware mağazası satın alması ilə başladı. Əvvəlcə əkinçilik sahəsində təcrübəli olmasına baxmayaraq Scheel ətrafdakı icmalarda Scheels mağazalarını açaraq bacarıqlı bir iş adamı olduğunu sübut etdi.
Scheels, 1989-cu ildə Şimali Dakota əyalətinin Fargo şəhərində bir mağaza açaraq idman məhsullarına çevrildi. 2008-ci ildə Scheels, Nevada'nın Reno-Sparks şəhərində dünyanın ən böyük idman malları mağazasını açdı. Hal-hazırda Scheels'in 13 əyalətdə, Şimali Dakota, Illinois, Iowa, Minnesota, Cənubi Dakota, Montana, Wisconsin, Nebraska, Nevada, Utah, Kanzas, Kolorado və Texas da daxil olmaqla 27 əyaləti var. Scheels, indiyə qədər olan ən böyük yeri hazırlayır. 2020-ci ildə Texasdakı The Colony-də bir mağaza açacaq (bu yaxınlarda Scheels mağazasının inşaat sahəsini ziyarət etdim; şirkət daha yaxşı bir yer seçə bilməzdi) və 2021-ci ildə Scheels açılmağa hazırdır Colorado, Colorado Springs-də 29-cu yeri.
Bir istinad çərçivəsində Dick’s Sporting Goods 2018-ci ilin sonunda 850 mağazada fəaliyyət göstərmiş və 8.44 milyard dollar gəlir əldə etmişdir. Scheels-in 2018-ci ildə 1,6 milyard dollara yaxın gəlir əldə etdiyi təxmin edilir.
Scheels: Sakit Şirkət
Scheels, Şimali Dakota əyalətinin Fargo şəhərindədir. (Scheels-in mənzil-qərargahında olmuşam və mağazalarında dəfələrlə alış-veriş etmişəm.) Scheels-in mağazaların işlədiyi yerli bazarlar xaricində az təşviqat etdiyi və Scheels adının nadir hallarda olduğu üçün Sakin şirkətə müraciət edirəm. mətbuat tərəfindən bəhs edildi. Əslində, şirkət haqqında əvvəllər eşitmiş biri ilə tanış olduğum nadir hallarda olur. Ancaq səhv etməyin, Scheels-in yaxşı bilinməməsi, Scheels-in satışlar baxımından ABŞ-da ən böyük idman malları və açıq istirahət perakendecisi olmayacağı anlamına gəlmir. (Scheels, nəhayət illik əsasda daha çox gəlir əldə etmək üçün ən böyük rəqibləri ilə eyni sayda mağazanı idarə etmək məcburiyyətində deyil.)
Şirkəti unikal edən şey, Scheels-in bir əyləncə perakendeci kimi gizlənmiş və texnologiya şirkəti. İdman malları və açıq istirahət növləri üzrə ən başlıca pərakəndə satıcıları araşdırdıqdan sonra heç biri Scheels-dən yaxşı müştəri təcrübəsi təklif etmir. (Bu məqalədə sadaladığım hər pərakəndə mağazadan mağazalara baş çəkdim.) Pərakəndə satışın gələcəyi istehlakçılara məzmunun və qüsursuz bir rəqəmsal təcrübənin dəstəklədiyi müstəsna bir immersiv təcrübə təqdim etməkdir. Scheels rəqibləri ilə müqayisədə əyrini qabaqlayır. 
Heç bir rəqib Scheels-dən yaxşı müştəri təcrübəsi təklif etmir.Facebook / SCHEELS
Bundan əlavə, pərakəndə satışdan kənar şərtlər Scheels-in xeyrinə işləyir. Məsələn, bu məqaləni araşdırarkən danışdığım bir neçə pərakəndə analitikin hamısı Dick’s Sporting Goods CEO'su Ed Stackın bir şirkət idarə etməməyə nümunə olaraq hücum silahlarının satışını və 125 mağazadan silah və sursat çəkməsini dayandırma qərarını xatırlatdı. Analitiklərin fikrincə 2020 prezident seçkiləri idman malları və açıq istirahət perakendecileri üzərində əhəmiyyətli bir təsir göstərəcəkdir. Tramp 2020-ci ildə həssas görünürsə və bir demokrat potensial olaraq Ağ Evi qazana bilərsə və qeyri-qanuni immiqrasiya və zorakı cinayətlər artmağa davam edərsə, silah satışları son illərdəki ən yüksək səviyyələrə (əgər indiyədək olmadıqda) yüksələcəkdir. Scheels-də Scheels-in daha yaxşı müştəri təcrübəsi və Scheels-in müştərilərin silah ehtiyaclarını Dick's, Academy Sports, Bass Pro Shops və Walmart-dan daha yaxşı qarşılamaq qabiliyyəti sayəsində Scheels-də satışların rəqiblərindən daha yüksək səviyyədə artması gözlənilir. Analitiklər, Scheels-in 2020 ilə 2024 arasında mağaza açılışlarını sürətləndirəcəyini gözləyirlər.
Analitiklər şirkətin böyük mağazalarını açmağa davam edərkən Scheels-in rəqiblərindən nə qədər bazar payı aldığını da yaxından izləyirlər. Scheels’in iş modeli - və Scheels’in mağazalarındakı həmkarlarını xidmət göstərdikləri kateqoriyada mütəxəssis olmaq üçün çox vaxt sərf etməsi müstəsna müştəri təcrübəsi ilə nəticələndi. Söhbət etdiyim analitiklər, Scheels-in bu gün fəaliyyət göstərən hər hansı bir idman malının və ya açıq istirahət perakendecisinin ən yaxşı pərakəndə satış təcrübəsini təklif etdikləri barədə yekdil fikirdə idilər. Razıyam.
Scheels-in gələcəyi
Məhz bu ay, Scheels, 2021-ci ildə Colorado Springs-də açılan 29-cu mağazasında zəmin yaratdı.Facebook / SCHEELS Scheels-in mağazalarında istehlakçı davranışını daha yaxşı başa düşmək və mümkün qədər alış-veriş təcrübəsini fərdiləşdirmək üçün texnologiyadan istifadə etməyə davam etməkdən başqa bir çox dəyişiklik etməyəcəyini gözləyirəm. Scheels-in rəqəmsal imkanlarını yaxşılaşdırmaq üçün bir yer var və daha çox mağaza əlavə olunduqca tədarük zənciri və lojistikinin optimallaşdırılması daha da kritik hala gələcəkdir. Bununla birlikdə, Scheels'in yalnız müştərilərinə alış-veriş etməkdə deyil həm də müştərilərə əyləncə təqdim etmək üçün virtual gerçəkliyə (VR) girəcəyini gözləyirəm. Virtual səfərlər, dalğıc, dırmaşmaq və idmanla məşğul olmaq VR-də yaşamaq üçün ideal olan fəaliyyətlərdən yalnız bir neçəsidir. Daha əvvəl də qeyd etdiyim kimi, Scheels bir pərakəndə olaraq gizlənmiş bir əyləncə şirkətidir. Əyləncə faktoru (VR, media, orijinal proqramlaşdırma) artmağa davam etməli olacaq.
Bu anda ən böyük bilinməyən şey Scheels-in əldə ediləcəyi. Scheels özəl bir şirkət olmasına baxmayaraq, əldə olunma ehtimalı xaricində deyil. Scheels-in şirkət üçün oyun quracağı bir rəqibini gözləmirəm. Bunun əvəzinə, Berkshire Hathaway'ın Scheels ailəsi satmağa qərar verərsə Scheels almaq üçün ilk sırada olacağını gözləyirəm.
Scheels-in bir şirkət əldə etməsi və ya bərabər bir ortaqlıqda bir şirkətlə birləşməyi seçmə ehtimalı da var. Scheels-in əldə etməsi və ya birləşməsi üçün ən yaxşı şirkətin Duluth Ticarət Şirkəti olduğuna əminəm. Bu olacaq? Əlbəttə mümkündür. Duluth Ticarət Şirkətinin satış və böyümə baxımından nə qədər yaxşı işlədiyini nəzərə alsaq, Walmart, Target, Costco və ya Berkshire Hathaway şirkətini satın aldığına görə təəccüblənmərəm.
Əmin olan budur: insanların çoxunun eşitmədiyi bir pərakəndə satıcı olan Scheels, böyümə və gəlir baxımından böyük bir gələcəyə sahibdir. Frederick Scheel, 1902-ci ildə başladığı şirkətin nə olduğunu görsəydi, təəccüblənərdi.
