Əvvəlcə etdiyiniz bütün səhvləri anlamalıyıq ...(Şəkil: Tomohiko Nogi / Unsplash) rekordumu pulsuz yoxlayın
Hamımız Sherlock Holmes kimi insanları necə oxumağı öyrənmək istərdik. Və araşdırma göstərir bədən dili kimi şeyləri anlamaq düşündüyünüzdən də güclüdür.
MIT, danışıqların nəticələrinin yalnız yüzdə 87 bədən dili ilə proqnozlaşdırıla biləcəyini tapdı.
Kimdən Xarizma Mifi: Hər kəs Fərdi Maqnetizm Sənətinə və Elminə necə sahib çıxa bilər :
Geniş araşdırmalardan sonra MIT Media Laboratoriyası danışıqların, telefon satış danışıqlarının və iş planı sahələrinin nəticələrini yüzdə 87 dəqiqliklə sadəcə iştirakçıların bədən dilini təhlil edərək, yalnız bir məzmun sözü dinləmədən təxmin edə biləcəyi qənaətinə gəldi.
Ancaq bədən dili və başqalarını analiz etmək barədə inandığınız şeylərin əksəriyyəti həqiqi araşdırmalara deyil, mif və ya təxminlərə əsaslanır.
Bəs insanları necə düzgün şəkildə oxumağı necə öyrənə bilərsiniz? Mütəxəssislərdən və araşdırmalardan cavab alaq.
Ancaq əvvəl etdiyiniz bütün səhvləri anlamalıyıq ...
Budur nə edirsən? Səhv
İldə Liderlərin Səssiz Dili: Bədən Dili necə kömək edə bilər və ya zərər verə bilər müəllif insanların oxumaqda etdikləri bir sıra ümumi səhvlərə işarə edir:
- Kontekstə məhəl qoyulmur : Çarpaz qollar, otaq soyuqdursa və ya oturduqları kreslonun qol dayaqları yoxdursa, o demək deyil. Hər şey mühiti nəzərə alaraq sağlam düşüncə testindən keçməlidir. Buna görə özünüzə soruşun: Bu vəziyyətdə kimsə belə davranmalı idi?
- Kümələr axtarmıram : Etdiyiniz ən böyük səhvlərdən biri tək izah etməkdir. Bu, poker oyunçularına aid filmlərdə əladır, amma real həyatda ardıcıl hərəkətlər qruplaşmasıdır (tərləmə, üzə toxunma və kəkələmək) birlikdə ) həqiqətən sizə bir şey izah edəcəkdir. Buna görə özünüzə soruşun: Bu şəxsin davranışlarının çoxu X ilə əlaqədardır?
- Bir başlanğıc əldə etmirəm : Kimsə həmişə cəlddirsə, cəldlik sənə heç nə demir. Kimsə həmişə cəld olsaydı və birdən hərəkəti dayandırsaydı - SALAM. Buna görə özünüzə soruşun: Normalda necə davranırlar?
- Qərəzdən xəbərdar olmamaq : Əgər insanı onsuz da bəyənirsinizsə və ya bəyənmirsinizsə, bu sizin qərarınıza təsir edəcəkdir. Və insanlar kompliment Sən oxşar sənə, var cəlbedici ... bunlar hamısı, şüursuzca sizi yelləyə bilər. (Bilirəm, bilirəm, bu hiyləgərliklərə qapılmırsınız. Yaxşı, hamısının ən böyük qərəzi sizin olduğunuzu düşünməkdir qərəzsiz .)
(Sizi hər şeydə mütəxəssis edəcək 4 ritualı öyrənmək üçün vurun burada .)
Beləliklə, konteksti nəzərə alırsınız, davranış qruplarını axtarırsınız, bir başlanğıc əldə edirsiniz və qərəzli olduğunuzdan xəbərdarsınız. Hündür sifariş. Gəlin başlamaq üçün sadə edək ...
İnsanları oxuyarkən bağırsağınıza nə vaxt etibar edə bilərsiniz?
İnstinktlərinizə nə vaxt etibar etmək lazımdır
Xoş Xəbərlər: ilk təəssüratlarınız ümumiyyətlə olduqca dəqiqdir .
Pis Xəbər: Yanlış və ya haqlı olduqları üçün ilk təəssüratlar bizə böyük mənada təsir edir və onları dəyişdirməkdə gecikirik .
Sam Gosling ala bildiyiniz qədər Sherlock Holmes-ə yaxındır. Texas Universitetinin şəxsiyyət psixoloqu və kitabın müəllifidir Snoop . Budur Sam:
İlk təəssüratlar tez-tez olduqca faydalıdır, lakin onları olduqca sürətlə yeniləməyə hazır olmalısınız. Bunu etmək çox çətindir.
Yəni məndən və ya Samdən heç bir tövsiyə və bir baxışdan başqa bir şey yoxdursa, kimsə ilə ilk tanış olduğunuzda bağırsağınıza nəyə inanmalısınız?
Araşdırmalar göstərir ki, kimsə görünürsə xarici, inamlı , dini və ya vicdanlı - yəqin ki. Gözəl görünsələr, içgüdülərinizə etibar edin daha da çox. Niyə?
Hamımız gözəl insanlara daha çox diqqət yetiririk və buna görə qiymətləndirmələrimiz sona çatır daha dəqiq :
Ümumiyyətlə, insanlar kitabı üz qabığına görə qiymətləndirirlər, lakin gözəl bir üz qabığı daha yaxından oxumağa təkan verir və fiziki cəhətdən cəlbedici insanları həm daha müsbət, həm də daha dəqiq görməyə vadar edir. .
Və Sam birinin görmə şəxsiyyət iddialarına etibar edə biləcəyinizi söyləyir. Bunlar kiminsə nümayiş etdirməyi seçdiyi, kim olduqları və necə qəbul edilmək istədikləri barədə bir şey söyləyən şeylərdir.
Sinif üzüyü. Şüarları olan futbolkalar. Tatuirovka. Onlara diqqət yetirin, çünki onlar ümumiyyətlə dəqiq işarələrdir. Budur Sem :
Şəxsiyyət iddiaları tutumlarımız, hədəflərimiz, dəyərlərimiz və s. Haqqında etdiyimiz düşünülmüş ifadələrdir ... Şəxsiyyət ifadələrini unutmamaq üçün həqiqətən vacib olan şeylərdən biri də bunların qəsdən edildiyi, bir çox insanın bizimlə manipulyasiya etdiyimizi düşündüyü və biz olduğumuzu düşünməyimizdir. qeyri-adi, amma düşünürəm ki, bunun davam etdiyini göstərən az dəlil var. Düşünürəm ki, ümumiyyətlə insanlar həqiqətən tanınmaq istəyirlər. Bunu gözəl görünmək hesabına belə edəcəklər. Bu seçimə gəldikdə, müsbət deyil, özünəməxsus görünürdülər.
İndi hamısı olduqca fərdi. Peşəkar bir kontekstdə kimisə oxumağa çalışırsan?
Birinin işində yaxşı olub olmadığını bilmək istəyirsiniz? Sonra otuz saniyə ərzində bunu etdiklərinə baxın. ya da sadəcə altı saniyə . Səriştələri ilə bağlı təxminləriniz səhv olmaqdan daha doğrudur:
1-ci araşdırmada, çox qısa (30 saniyədən aşağı) səssiz video kliplərə əsaslanan kollec müəllimlərinin molar qeyri-şifahi davranışlarına dair razılıq mühakimələri müəllimlərin qlobal semestr sonunda şagird qiymətləndirmələrini əhəmiyyətli dərəcədə proqnozlaşdırdı. 2-ci araşdırmada, oxşar mühakimələr, lisey müəllimlərinin direktor qiymətlərini proqnozlaşdırırdı. Üçüncü tədqiqatda daha da incə dilimlərin (altı və 15 saniyəlik kliplər) qiymətləndirmələri kriteriya dəyişənləri ilə güclü şəkildə əlaqələndirildi.
Birinin ağıllı olub olmadığını bilmək istəyirsiniz? Tədqiqat böyükləri qiymətləndirərkən bunu sadəcə görünüşdən anlamaq çətin olduğunu söyləyir. Ancaq kömək edə biləcək bir hiylə var. Onlar gülməlidir? Çünki gülməli insanlar ağıllıdır :
İndiki araşdırma, təsirli yumor istehsalının insanlarda zəkanın dürüst bir göstəricisi kimi fəaliyyət göstərəcəyi proqnozuna dəstək verir.
Həm də bir-birlərinə yaxınlaşarkən dinləmələri üçün başqa bir şey var. Çox izah edə biləcəyim söz ...
Güclü insanlar bunu çox demirlər . Daha az güclü insanlar bunu ən çox deyirlər:
Pennebaker, məni daha yüksək nisbətdə istifadə edən insanların daha fərdi, isti və dürüst olaraq rast gəlindiklərini tapdı. Məni daha aşağı nisbətdə istifadə edən insanlar özlərinə güvənən insanlar kimi qarşılanarkən ... O, münasibətlərdə ən yüksək statuslu insanın məni ən az istifadə etdiyini və ən aşağı status olan şəxsin ən çox mən sözünü istifadə etdiyini tapır. .
(Harvard tədqiqatlarının sizi daha xoşbəxt və daha uğurlu edəcəklərini söyləmək üçün klikləyin burada .)
Tamam, buna görə bağırsağınıza nə vaxt etibar edəcəyinizi bilirsiniz. İndi davranışla bağlı bir qazilyon araşdırma var, buna görə hamımızın bilmək istədiyimiz suallara cavab almaq üçün insanları oxumağa diqqət edək ...
Bu şəxsə etibar edə bilərəmmi?
Əlbəttə ki, sizi aldatmağa və ya manipulyasiya etməyə çalışan insanlar etibar etdiklərinə dair saxta siqnallar verəcəklər.
Buna görə asanlıqla idarə olunmayan şüursuz davranışlara diqqət yetirməliyik və aydın bir mesaj verməliyik.
İldə Dürüst siqnallar: Dünyamızı necə formalaşdırırlar , müəlliflər diqqətinizi çəkmək üçün birini qeyd edirlər:
- Nitq mimikası və davranış təqlid: İstifadə etdiyiniz sözləri istifadə edirlər? Bənzər bir sürət və tonda danışırsınız? Sənin oturduğun kimi otururlar? Lideri təqib edən incə, şüursuz bir oyun davam edirmi? Bu, digər insanın sizinlə sinxron olaraq hiss etdiyi bir əlamətdir. O bacarmaq saxtalaşdırılsın, ancaq bütün bir söhbəti dayandırmaq çətindir.
Bunun xaricində olan insanlara etibar edin ardıcıl emosional ifadəli bədən dilində:
Bu nəticələr, kooperatorların kooperativ olmayanlara nisbətən daha duyğulu ifadəli ola biləcəyini göstərir. Duygusal ekspresivliyin yalnız müsbət emosiyanın göstərilməsindən daha çox işbirliyinin siqnalı ola biləcəyini düşünürük.
(FTB davranış mütəxəssisinin insanların sizi necə bəyənməyinə dair tövsiyələrini öyrənmək üçün vurun burada .)
İndi isə sikkənin digər tərəfinə nəzər salaq: sənə kiminsə o qədər də xoş olmadığını söyləyən nədir?
Bu adamın xeyri yoxdur?
Həddindən artıq başlayaq. Ümumiyyətlə birinin gedib-getməyəcəyinə dair bağırsağınıza etibar edə bilərsiniz tam Jeffrey-Dahmer sizə :
Daha sonra iştirakçıların, cinayətkar və cinayətkar olmayanların bir neçə baş atışı verilərək, cinsi, irqi, yaşı, cəlbediciliyi və emosional göstəricilərinə nəzarət etdikdən sonra bu iki qrupu etibarlı şəkildə ayırd edə bildikləri iki təcrübə barədə məlumat veririk. şəkil mənşəli hər hansı bir potensial ipucu kimi.
İndi insanları stereotipləşdirməyinizi və ya bir olmağa hazır olduğunuzu düşünməyinizi istəmirəm cinayətkar profiler . Ancaq bir insanın təhlükəli olub olmadığını bilmək istəyirsənsə, qısa bir oğlandan soruş :
Kişilər ümumiyyətlə kişiləşdirilmiş üzləri və səsləri feminize edilmiş versiyalardan daha çox dominant kimi qəbul etsələr də, kişiliyin dominantlıq qavrayışına olan bu təsiri daha qısa kişilərdə daha uzun boylu kişilərə nisbətən daha çox idi. Bu tapıntılar, kişilər arasındakı rəqiblərin üstünlüyünü səhv olaraq algılama potensial xərclərindəki fərqlərin, kişilərin potensial rəqiblərinin üstünlüyü haqqında təsəvvürlərində sistematik bir dəyişiklik yaratdığını göstərir.
Ancaq ümumiyyətlə, fiziki təhlükəsizliyiniz üçün narahat olduğunuz üçün ümumiyyətlə insanları ölçüyə salmırsınız. Birinin sizi aldatdığını və ya aldatdığını necə deyə bilərsən?
Birincisi, diqqət yetirin . Aydındır səslənir, amma yəqin ki, bunu bir söhbət əsnasında davamlı etmirsiniz. Sadə bir motivasiya həqiqi bir dəyişiklik edə bilər. Mən danışanda Maria Konnikova , müəllif Güvən Oyunu , dedi:
Motivasiyanız yüksək olduqda, digər insanları dəqiq mühakimə etməkdə həqiqətən daha dəqiq olursunuz. Çox vaxt motivasiyamız o qədər də yüksək deyil, çünki bu, mənbələrimizdən daha çoxunu alır, amma motivasiya olanda qəfildən xarakterin daha yaxşı hakimləri oluruq. İstiqamətləri oxumaqdan daha yaxşı bacarıqlı oluruq. Sonra müəyyən şeyləri fərqləndirməyə başlayırsınız.
Və sizi aldatmağa çalışan insanlar arasında görülən ardıcıl bir davranış qrupu var.
Via Wray Herbert , müəllif İkinci Düşüncədə: Zehninizin Sərt Kabelli Vərdişlərini Aparmaq :
Yenidən, dörd işarədən ibarət bir dəstə idi: ələ toxunmaq, üzə toxunmaq, qolları çarpazlaşdırmaq və uzanmaq. Bu işarələrin heç biri yalançılığı öz-özünə xəbər vermədi, lakin birlikdə yüksək dərəcədə dəqiq bir siqnala çevrildi. İştirakçılar bu xüsusi jest qrupundan nə qədər çox istifadə etsələr, sonrakı maliyyə mübadiləsində o qədər az etibarlı idilər.
Və şiddətli insanları və yalançıları bir kənara qoyaq - kiminsə qəribə olma ehtimalının necə olduğunu necə deyə bilərsən? Paltarlarına bir baxın. Səliqəli və rəsmi bir görünüş yalnız olduqlarını söyləyir vicdanlı .
Bəs onların dudları bahadır? Bir qadın dekolte göstərir? Bir adam əzələlərini nümayiş etdirir? Salam, narsisizm . Budur Sam Gosling yenidən:
Narcissists xarici görünüşlərinə daha çox diqqət ayırmağa meyllidirlər. Qadınlar daha çox dekolte nümayiş etdirirlər. Uşaqlar daha çox əzələ göstərməyə meyllidirlər.
(Bir narsistlə necə davranacağınızı öyrənmək üçün vurun burada .)
Beləliklə, Ted Bundys-i, aldadıcıları və dünyanın pis adamlarını necə aşkar edəcəyiniz barədə daha yaxşı bir fikir əldə etdiniz. Başqalarını oxumağa gələndə maraqlandığımız vacib suallara diqqət edəcəyimizi söylədim ...
Yaxşı kiminsə sizinlə maraqlandığını necə bilmək olar?
Flört edirlər?
Xanımlar, hamınız kişilərin sizin üçün necə cazibədar olduğunu davamlı olaraq qiymətləndirmirsiniz. (Və araşdırma göstərir ki qadınlar daha birbaşa olduqları zaman flörtlərdə daha müvəffəq olurlar .)
Həm də daha az cəlbedici uşaqlar çox qiymətləndirmək qadınların nə qədər maraqlı olduqları. İndi qarşı cinsin onlarla flört edib etmədiyinə dair bağırsaqlarına kim mütləq etibar etməlidir?
Yaraşıqlı kişilər. Tədqiqat bütün insanların araşdırıldığını söyləyir ən dəqiq hakimlər :
... daha az cəlbedici kişilər (qadınların onları qiymətləndirdiklərindən daha yaxşı göründüklərinə inanan) gözəl qadınların onlar üçün isti olduğunu düşünmə ehtimalı daha yüksək idi. Ancaq daha cəlbedici uşaqlar daha real qiymətləndirməyə meylli oldular. Və qadınlar? Perilloux və onun müəllifləri qadınların kişilərin cinsi marağını aşağı qiymətləndirdiyini tapdılar.
Yəni Brad Pitt deyilsinizsə (ya da bu mövzuda Angelina Jolie), bu xüsusi birinin sizin üçün diqqət mərkəzində olub olmadığını söyləmək üçün nə axtarmalısınız?
MIT araşdırması, qadının bir kişi ilə maraqlandığı 1 nömrəli əlamətin, rəvan və sürətli bir şəkildə danışıb-danışmaması ilə əlaqədardır.
Bir qadının kişidən dostluqdan daha çox maraqlandığı bir nömrəli danışma onun danışma dərəcəsi idi. Rəvan və sürətlə (yaxşı bir işarə), yoxsa tərəddüdlə və yöndəmsiz danışdı?
Həm kişilər, həm də qadınlar danışarkən səslərini dərinləşdirirlər qarşı cinsdən biri ilə cəlbedici hesab edirlər :
Hər iki cinsin daha aşağı səsdən istifadə etdiyini və daha cazibədar, qarşı cinsi hədəflə danışarkən daha yüksək fizioloji həyəcan göstərdiyini gördük.
Və axtarmaq üçün başqa bir aydın işarə toxunmaqdır. Çiyinə, belə və ya biləyə toxunma yaxşıdır. Üzə toxunmaq? Belə olduqda slot maşın səsləri eşitməlisiniz.
Kimdən Yaxın münasibətlər :
İştirakçıların ən çox flört və ən romantik cazibəni əks etdirən davranışları yumşaq üz toxunuşu, sonra çiyin və ya bel ətrafına toxunma, daha sonra qolun yumşaq toxunuşu idi. Ən az nazlı və romantik toxunuşlar çiyin itələməsi, çiyin vurması və əl sıxışması idi.
(Elmi olaraq necə flört edəcəyiniz barədə daha çox məlumat əldə etmək üçün vurun burada .)
Tamam, insanları necə oxumaq barədə çox şey öyrəndik. Gəlin tamamlayaq və daha yaxşı bir görüntü proyektləşdirə biləcəyinizi öyrənin, belə ki insanlar sizi oxuduqda gözəl görünürsən ...
Xülasə et
101 nəfərini necə oxumaq barədə:
- Adi səhvlərə yol verməyin: Kontekst, qruplar, təməl və qərəzli fikirləri nəzərə alın.
- İlk təəssüratlar çox vaxt dəqiq olur: Bir sıra xüsusiyyətlərlə bağırsağınıza etibar edə bilərsiniz. Ancaq hansını bil.
- Etibar mimikası və emosional ifadə: Ancaq davamlı və tutarlı olmalıdırlar.
- Dəhşətli insanlar deyir: Onları görməyə diqqət yetirin. Və parıldayan geyimdə narsisistlərə baxın.
- Səsi dərinləşdirmək və toxunmaq flört edir: Həm kişilər, həm də qadınlar üçün doğrudur.
İndi başqalarını oxumaq üçün başgicəlləndirici bir araşdırma apardığımız üçün, başqaları səni oxuduqda yaxşı çıxdığına necə əmin ola bilərsən?
Bədən dilinizə daha çox diqqət yetirməyə ehtiyacınız var? Xeyr.
Üz ifadələriniz və ya davranış mimikanız? İkiqat yox.
Mən danışanda Olivia Fox-Cabane , müəllif Xarizma mifi , rəfinizdə aktyor Oscarınız olmadığı müddətdə bunların hamısının uğursuz olacağını söylədi:
... üz ifadələrinizi idarə etməyə çalışmaq sadəcə mümkün deyil, əksinə əks nəticə verəcəkdir. Mikro ifadələr əsas ifadəyə uyğun gəlmədiyi üçün bir şeyin tam doğru olmadığı və sonda saxta görünə biləcəyiniz təəssüratını verəcək - bu, əlbəttə ki, inamı və xarizmanı məhv edir ...
Bədən diliniz və göndərdiyiniz siqnallar təyin olunur başın içində nə var . İçəridə hiss etdiyinizi dəyişdirin və yaydığınız şey təqib ediləcək. Budur Olivia :
İdmançıların özlərini zona daxil etməsi ilə eyni şəkildə, özünüzü çıxarmaq istədiyiniz bədən dilinin zehni bölgəsinə çevirirsiniz. Və bu şəkildə əldə etmək istədiyiniz düşüncədən bədəninizə şəlalə edəcəkdir. Beləliklə, düşüncənizdə olanların bədən dilinizlə ortaya çıxacağı mənasında maddənin üstündə ağıldır.
Sonra araşdırmanın sizə kömək edə biləcəyini söyləyənləri nəzərdən keçirəcəyəm. Darıxmamağınız üçün həftəlik e-poçtuma qoşulun burada .
Sonda, həqiqətən içəridə olanın əhəmiyyəti var. Bunu düzəldə bilərik və düzəldə bilərik, ancaq həyati əhəmiyyətli bir uzanma üçün hərəkət edə bilməzsiniz.
Buna görə sadə bir şey sınayın: ola biləcəyiniz ən yaxşısın .
260.000-dən çox oxucuya qoşulun. E-poçt vasitəsilə həftəlik pulsuz bir yeniləmə əldə edin burada .
Əlaqəli mesajlar:
İnsanları necə bəyənməyiniz üçün: FTB Davranış Mütəxəssisindən 7 Yol
Yeni Nevrologiya Sizi Xoşbəxt Edəcək 4 Ritualı Aşkar etdi
Yeni Harvard Tədqiqatı Daha Uğurlu Olmağın Əyləncəli Bir Yolunu Açıqladı
Eric Barker müəllifidir Yanlış ağacın havlaması: Uğur haqqında bildiyiniz hər şeyin (əksərən) səhv olmasının səbəbi olan təəccüblü elm . Eric səsləndirilib içində New York Times , The Wall Street Journal , Simli və ZAMAN . O da çalışır Yanlış Ağacın Hürülməsi blog. 205.000 abunəçisinə qoşulun və həftəlik pulsuz yeniləmələr əldə edin burada . Bu parça əvvəlcə Yanlış Ağacın Hürülməsində ortaya çıxdı.
