Mavi önlük necə böyük bir 2 milyard dollarlıq fəlakətə çevrildi

Yemək bişirməyi sevirsinizsə, amma alış-veriş etməməyi və ya öz yeməklərinizi planlaşdırmamağı və çox ac olmadığınızı və yemək bişirməyi sevmədiyinizi çox dostlar, sonra Mavi önlük - dəqiq ölçülmüş, qablaşdırılan miqdarları təqdim edən başlanğıc kifayətdir qızıl balıq, yaşıl lobya, kərə yağı və limon, bir yemək üçün, qalıq yox - sizin üçün idi.

Tamamilə kim olduğu, həm də qısır bir mətbəxi olduğu halda bu xidmətə görə həm yuxarıya doğru hərəkət etdiyini, heç kim həqiqətən bilmirdi - ancaq Silikon Vadisi kumarbazlarının ilahi riyaziyyatına görə varlığınız bu fikri bir neçə milyard dollar dəyərində etdi və pozmağa kifayət qədər güclü etdi. baqqal işi. İnsanlar əslində buna inanırdılar. Yoxsa Jeff Bezos və Amazon alış-verişə gedib Whole Foods satın alana qədər etdilər. Və ya HelloFresh işə salınana qədər. Və ya Blue Apron milyonlarla qablaşdırma və göndərilməyə, eləcə də marketinqə milyonlarla pul xərcləyənə qədər, sözün əsl mənasında, səliqəli müxtəlif maddələr olan qutuları minilliklərə hədiyyə etdi heç vaxt başqa bir qutu sifariş etməyən . Bütün bunlar bir-bir quruldu, qəzaya uğrayan Blue Apron’un IPO'su, krater səhmlərinin qiymətləri bütün zamanların ən aşağı səviyyəsinə, təsisçiləri şirkət rəhbərliyindən kənarlaşdırın və indi, nəhayət, şirkətin görünən inkaredilməz, son əzabı.

2019-cu ilin son üç ayında 23,7 milyon dollar itirən Blue Apron, 240 işçisini işdən çıxarır və Texasdakı Arlington anbarındakı mağazanı bağlayır. Blue Apron hələlik California və New York yığma və paylama dükanlarını qoruyacaq, liderlər isə cüzi bir 50 milyon dollarlıq qiymət etiketində qalanları satmaq barədə düşünürlər. Bu vaxt müştərilər Mavi Önlüyü tərk etməyə davam edin əvvəlki il 557.000-dən 2019-cu ilin son rübündə 351.000-ə endi.

Blue Apronu bu qədər aşağı qiymətə satmaq, Blue Apron-un kapital investorları üçün 143 milyon dollarlıq bir zərər deməkdir, o cümlədən Sədaqət və Goldman Sachs . Bu zərər verir, amma hər zamankı kimi pərakəndə investorlar ən pis zərbəni aldılar. Borsada oynayan Rubes, kim satın aldığında Mavi Önlük bir hissə 11 dollara satıldı , investisiya qoyuluşlarında% 80-dən çoxunu itirdilər və bu, bir bərpa deməkdir. Səhmlər Çərşənbə günü bağlanarkən 3.60 dollara satılırdı Mavi Apronun dəyəri bir dollardan az idi .

Bundan başqa heç bir analiz yoxdur: Blue Apron indiyə qədərki ən böyük Silikon Vadisi fəlakətlərindən biri, hubrislərin qarışığı, gerçək olmayan gözləntilər, insanların dünyada və Amazonda necə mövcud olduqlarını səhv anlamaqda idi. Bəs bu necə səhv olmuşdu? IPO öncəsi pıçıltılar kimi niyə Blue Apron bir anda 3 milyard dollardan çox qiymətləndirildi?

Blue Apron, 2015-ci ildə özəl bazarda 2B dollar dəyərində idi və indi 57 milyon dollar dəyərindədir. % 97 azalma.

Açıq bazarlarda texnologiyanın ənənəvi pərakəndə satışla istifadə edilməsi sizi bir texnoloji şirkəti etməyəcəyini düşündülər. VC-lər bir tətbiq = texnoloji qiymətləndirmə olduğunu düşünməyə davam edirlər https://t.co/19no4V8Cn2

- Dare Obasanjo (@ Carnage4Life) 19 fevral 2020

Üç il mövcud olduğu 2015-ci ildə şirkət idi onu gec öldürmək , kimi TechCrunch qoydu . Blue Apron, yemək başına təxminən 10 dollar olaraq ayda üç milyon yemək satırdı. Bu, Blue Apron-un potensial ev aşpazlarının 99% -ə çatacağını iddia etmək üçün cəsarətləndirən pul axını və istifadəçi artımı idi.

Və bu xüsusi yerinə yetirmə proqram alətlərini yerinə yetirmək və yerinə yetirmə mərkəzlərində avtomatlaşdırmaya investisiya qoymaq - böyük bir infrastruktur, həqiqi bir şəkildə, ölkəni Blue Apron hazırlıq mətbəxlərində örtmək lazım olan böyük bir infrastruktur, həqiqi bir sahil-sahil lojistik ekosferi. Bu vaxt, şirkət investorları təkrarlanması çətin dəyər zəncirinə və güclü və emosional marka əlaqəsinə qurdu. Həmişəki kimi bunların heç biri yox idi.

İnsanlar, iş modelinin böyük bişmiş xərcləri olan Mavi Aprona həqiqətən əhəmiyyət vermədilər. Milyard dollarlıq vədi yerinə yetirməyə belə yaxınlaşmaq üçün - ölkəni bölüşdürülmüş maddələr qutularında örtmək - Blue Apron pul qazanmağa başlamalı idi və bu heç olmadı. Bir problem ondan ibarətdir ki, qurulmuş baqqal mağazalarında müdriklik yarandı və yalnız əyləncəli buşları deyil, tam çubuq yağı çatdırmağa və tədarük etməyə başladılar.

Mavi önlük yenilik amilini belə itirdi. Bişməmiş yemək-çatdırılma oyununu özünə keçirmək əvəzinə, Blue Apron, hamısı daha aşağı xərclərə və daha çox şaxələndirilmiş gəlir axınlarına sahib olan daha çox köklü rəqiblər üçün potensial bir fürsət olduğunu bildirdi. Qismən buna görədir Mavi Önlük çox pul itirdi , hələ tək boynuzlu olanda belə: 2016-cı ildə 54.9 milyon dollar, daha sonra 2017-ci ildə 52 milyon dollar. Və o ikinci il, Blue Apron-un milyonlarla marketinqi apardığı üçün zərər şirkətin gəliri üzərində% 20-dən çox idi.

Potensial ev aşpazlarının 99% -ni tutmağa gəldikdə? Ev aşpazları maddələr axtarmağı sevirlər və bəlkə də özlərinə və bəlkə də bir nəfərə lazım ola biləcəyindən daha çox şey satın almağa bənzəyirlər - beləliklə, evdə yemək bişirmək üçün belə qənaət edirsən və yemək miqdarında çatdırılmaq istəyənlər istəmirdilər yemək bişirmək.

Marketwatch'ın verdiyi məlumata görə, Blue Apron, başqa bir şirkət, bəlkə də qida nəhəngləri Kraft Heinz, Walmart və ya hətta Starbucks tərəfindən udulacağına ümid edir. Bu şirkətlərin hamısı demək olar ki, hər şəhərdə mövcuddur. Nəzəri olaraq, bişirməyə hazır yeməkləri miqyasda istehsal edə bilər və malların saxlanması və tədarükü kimi xərcləri təkrarlaya bilərlər.

Blue Apronun niyə uğursuz olduğunu anlamaq 2020-ci ildə baqqal tədarükü de-rigeuer ilə asandır. Şübhəsiz ki, şirkət ölkə daxilində yağ yağı paylamağa başladığından bəri başqa bir zamanda bir şeyin səhv olduğunu görmək asan idi.