Peter Thiel.Çip Somodevilla / Getty Şəkillər Peter Thiel, ömrünün çox hissəsində yeniliklərin ətrafında olmuşdur. Həm PayPal, həm də Palantir'i qurdu, Facebook-da ilk xarici sərmayəni qoydu və SpaceX və LinkedIn kimi şirkətlərdə erkən pul idi.
Thiel bir kitab yazdı, Sıfırdan birə: Başlanğıclara dair qeydlər və ya gələcəyi necə qurmaq olar , daha geniş gələcəyə qoyulan yolların kənarında görməyimizə kömək etmək. Kitab yenidən düşünmək üçün bir məşqdir alındı müdriklik və sizə kömək edəcək əks-intuitiv anlayışlar təqdim edir dünyanı başqalarından fərqli olaraq görmək .
Budur hər kəsin kitabdan götürüb bu gün tətbiq edə biləcəyi səkkiz dərs.
1. 0-dan 1-ə qədər tələ
Növbəti Bill Gates bir əməliyyat sistemi qurmayacaq. Növbəti Larry Page və ya Sergey Brin axtarış motoru yaratmayacaq. Növbəti Mark Zuckerberg sosial şəbəkə yaratmayacaq. Bu uşaqları kopyalayırsınızsa, onlardan öyrənmirsiniz.
Yalnızca edə biləcəyini söyləyən Heraklitusun əks-sədası bir dəfə eyni çaya addım atın , Thiel, işdəki hər anın yalnız bir dəfə baş verdiyinə inanır. Düşünməyə dəyər bir məqamdır və bunun üçün başqa bir təbəqədir zehni model of vaxt .
Thiel üçün iki növ yenilik var. Mövcud bir şey götürsəniz və inkişaf etsəniz, 1-dən n-ə keçəcəksiniz. Lakin, digər tərəfdən yeni bir şey yaratsaq, 0-dan 1-ə keçərik.
Bununla birlikdə, bir çox insanın ilişib qaldığı 0 ilə 1 arasında bir tələ var.
İnsanların gözlədiyindən daha çətin olan yeni bir şey yaratmaq seksualına qapıldığınız zaman, rəqibləriniz 1-dən n-ə qədər gedib nahar yeməyinizi yeyə bilər.
Dünya rəqabətə davamlı bir yerdir. Unutma coevolution dərsləri və Qırmızı Kraliça Təsiri .
2. İnnovasiyanın formulu yoxdur və olmayacaq da.
Sahibkarlığın tədrisinin paradoksu belə bir düsturun (yenilik üçün) mövcud ola bilməməsidir; hər yenilik yeni və bənzərsiz olduğu üçün heç bir səlahiyyətli şəxs daha çox yenilikçi olmağı konkret olaraq təyin edə bilməz. Həqiqətən, mənim gördüyüm ən güclü nümunə budur ki, uğurlu insanlar gözlənilməz yerlərdə dəyər tapırlar və bunu düsturlar əvəzinə ilk prinsiplərdən biznes haqqında düşünərək edirlər.
Bir sıra ictimai çalıştaylar yaratmaq üçün yola çıxdığımızda Re: düşünün ilk prinsip fikirləri ilə səlisliyi inkişaf etdirmək və onları iş problemlərini həll etmək üçün tətbiq etmək qərarına gəldik. İndiyə qədər keçirdiyiniz heç bir tədbirə bənzəmir.
3. Verə biləcəyiniz ən yaxşı müsahibə sualı.
Nə vaxt bir iş üçün kiməsə müsahibə verdiyim zaman bu sualı verməyi sevirəm: çox az adam sizinlə hansı vacib həqiqəti qəbul edir?
Bu sadə olduğu üçün asan səslənən bir sual. Əslində cavab vermək çox çətindi. Əqli cəhətdən çətindir, çünki hər kəsin məktəbdə öyrədiyi biliklər tərifə əsasən razılaşdırılmışdır. Və psixoloji cəhətdən çətindir, çünki cavab verməyə çalışan hər kəs populyar olmadığını bildiyi bir şeyi deməlidir. Parlaq düşüncə nadir hallarda olur, lakin cəsarət dahi şəxsiyyətdən daha qısa tədarükdür.
Ən çox, aşağıdakı kimi cavabları eşidirəm:
Təhsil sistemimiz pozulub və təcili olaraq düzəldilməlidir.
Amerika müstəsna bir şeydir.
Allah yoxdur.
Bunlar pis cavablardır. Birinci və ikinci ifadələr doğru ola bilər, lakin bir çox insanlar onsuz da onlarla razılaşırlar. Üçüncü ifadə sadəcə tanış bir mübahisədə bir tərəfi tutur. Yaxşı cavab aşağıdakı formada olur: Çoxu x-a inanır, amma həqiqət x-in əksidir.
Bunun gələcəklə nə əlaqəsi var?
Ən az mənada, gələcək sadəcə gələcək bütün məqamların məcmusudur. Fəqət gələcəyi fərqli və vacib edən şey hələ baş verməməsi deyil, əksinə dünyanın bu gündən fərqli göründüyü bir vaxt olacaqdır ... Ziddiyyətli sualların əksəriyyəti bu günü görməyin fərqli üsullarıdır; yaxşı cavablar gələcəyə baxmağa gəldiyimiz qədər yaxındır.
4. Yeni bir şirkətin ən vacib gücü
Düzgün müəyyənləşdirilmiş bir başlanğıc, fərqli bir gələcək qurma planına inandıra biləcəyiniz ən böyük insan qrupudur. Yeni bir şirkətin ən vacib gücü yeni düşüncədir: çeviklikdən daha vacib, kiçik ölçülü düşünmək üçün yer verir.
5. Aydın düşünməyə ilk addım
Ziddiyyətli sualımız - Çox az insan sizinlə hansı vacib həqiqəti qəbul edir? - birbaşa cavab vermək çətindir. İlkin bir başlanğıcdan başlamaq daha asan ola bilər: hamı nəyə razıdır?
Dəlilik fərdlərdə nadir hallarda olur
- ancaq qruplarda, partiyalarda, millətlərdə və yaşlarda bu qaydadır.
- Nietzche (dəli olmaqdan əvvəl)
Bir xəyali xalq inancını müəyyən edə bilsəniz, bunun arxasında nəyin gizləndiyini tapa bilərsiniz: ziddiyyətli həqiqət.
[…]
Adi inanclar yalnız keçmişə baxanda özbaşına və səhv görünür; hər dəfə yıxıldıqda köhnə inancı köpük adlandırırıq, amma köpüklərin yaratdığı təhriflər ortaya çıxdıqda yox olmur. 90-cı illərin internet köpüyü son iyirmi ilin ən böyüyü idi və bundan sonra alınan dərslər bu gün demək olar ki, bütün texnologiya düşüncələrini müəyyənləşdirir və təhrif edir. Aydın düşünməyə ilk addım keçmiş haqqında bildiklərimizi soruşmaqdır.
Budur Thiel'in bu fikri işıqlandırmaq üçün verdiyi bir nümunə.
Silikon Vadisi ilə ilişib qalan sahibkarlar, bu gün də iş düşüncəsinə rəhbərlik edən dot-com qəzasından dörd böyük dərs aldılar:
1. Artan irəliləyişlər edin -Möhtəşəm vizyonlar köpüyü şişirdilər, buna görə də əylənməməlidirlər. Möhtəşəm bir şey edə biləcəyini iddia edən hər kəs şübhəlidir və dünyanı dəyişdirmək istəyən hər kəs daha təvazökar olmalıdır. Kiçik, artan addımlar irəliləməyin yeganə təhlükəsiz yoludur.
iki. Arıq və çevik olun - Bütün şirkətlər arıq olmalıdır, bu da planlaşdırılmamışlar üçün koddur. İşinizin nə edəcəyini bilməməlisiniz; planlaşdırma təkəbbürlü və əyilməzdir. Bunun əvəzinə hər şeyi sınamalı, təkrarlamalı və sahibkarlığa aqnostik təcrübə kimi yanaşmalısınız.
3. Rəqabətdə inkişaf edin - Vaxtından əvvəl yeni bir bazar yaratmağa çalışmayın. Həqiqi bir işiniz olduğunu bilməyin yeganə yolu onsuz da mövcud bir müştəri ilə başlamaqdır, buna görə də uğurlu rəqiblər tərəfindən təklif olunan tanınmış məhsullar üzərində inkişaf edərək şirkətinizi qurmalısınız.
Dörd. Satışa yox, məhsula diqqət yetirin - Məhsulunuzun satması üçün reklam və ya satıcı işçilər tələb olunursa, bu o qədər də yaxşı deyil: texnologiya ilk növbədə məhsulun inkişafına aiddir, paylanmaya yox. Bubble dövrünün reklamı açıq-aşkar israfçı idi, bu səbəbdən yeganə davamlı artım viral artımdır.
Bu dərslər başlanğıc dünyasında dogma halına gəldi; onları görməməzlikdən gələnlərin, 2000-ci ildəki böyük qəzada texnologiya ilə üzləşdiyi haqlı əzabı dəvət etdikləri ehtimal edilir. Bununla birlikdə əks prinsiplər daha doğrudur.
1. Xırdaçılığa deyil, cəsarətə risk etmək daha yaxşıdır.
2. Pis plan, heç bir plandan yaxşıdır.
3. Rəqabətli bazarlar mənfəəti məhv edirlər.
4. Satışlar məhsul qədər vacibdir.Gələcəyi qurmaq üçün keçmişə baxışımızı formalaşdıran dogmalara meydan oxumalıyıq. Bu, inanan şeyin əksinin mütləq doğru olduğu mənasını vermir, demək, həqiqətdə olan və olmayan şeyləri yenidən düşünüb bu gün dünyanı necə gördüyümüzü necə müəyyənləşdirdiyiniz anlamına gəlir. Thiel'in dediyi kimi, ən ziddiyyətli şey, kütləyə qarşı çıxmaq deyil, özünüz düşünməkdir.
6. İnkişaf rəqabətdən deyil, inhisardan gəlir.
Rəqabətli bir iş ilə bağlı problem, mənfəət çatışmazlığından kənara çıxır. Mountain View-də bu restoranlardan birini idarə etdiyinizi düşünün. Onlarla rəqibinizdən o qədər də fərqlisiz, ona görə yaşamaq üçün çox mübarizə aparmalısınız. Aşağı marjlarla əlverişli yemək təklif edirsinizsə, ehtimal ki, işçilərə yalnız minimum əmək haqqı verə bilərsiniz. Və hər bir səmərəni sıxmağınız lazımdır: Bu səbəbdən kiçik restoranlar nənəni reyestrdə işlədir və uşaqları arxada qab yuyur.
Google kimi bir inhisar fərqlidir. Heç kimlə rəqabət etməkdən narahat olmamağından, işçilərinə, məhsullarına və daha geniş dünyaya təsiri ilə maraqlanmaq üçün daha geniş bir genişliyə malikdir. Google’un şüarı - Pis olma - qismən bir marka hiylədir, eyni zamanda etik mövcudluğu təhlükə altına qoymadan etik davranışa ciddi yanaşacaq qədər uğurlu bir iş növü üçün də xarakterikdir. Ticarətdə pul ya vacib bir şeydir, ya da hər şeydir. Monopolistlər pul qazanmaqdan başqa şeylər barədə düşünməyi bacarırlar; inhisarçı olmaya bilməz. Mükəmməl rəqabət şəraitində bir iş bugünkü marjlara o qədər yönəldilmişdir ki, uzunmüddətli bir gələcəyi planlaşdıra bilməz. Yalnız bir şey, bir şirkətin gündəlik həyatda qalma mübarizəsini aşmasına icazə verə bilər: inhisar mənfəəti.
Deməli, inhisar daxildəki hər kəs üçün faydalıdır, bəs xaricdəki hər kəs? Kiçik ölçülü mənfəət cəmiyyətin qalan hissəsinin hesabına gəlirmi? Əslində, bəli: Mənfəət müştərilərin cüzdanından çıxır və inhisarlar pis adlarına layiqdirlər - ancaq ancaq heç bir şeyin dəyişmədiyi bir dünyada.
Statik bir dünyada inhisarçı yalnız icarə toplayıcısıdır. Bazarı bir şeyə çevirsəniz, qiyməti artırmaq olar; digərlərinin səndən almaqdan başqa çarəsi qalmayacaq. Məşhur masa oyununu düşünün: Əməliyyatlar oyunçudan oyunçuya qarışdırılır, lakin lövhə heç vaxt dəyişmir. Daha yaxşı bir daşınmaz əmlak inkişafı ixtira edərək qazanmağın yolu yoxdur. Xüsusiyyətlərin nisbi dəyərləri hər zaman sabitdir, buna görə edə biləcəyiniz şey onları satın almağa çalışmaqdır.
Ancaq yaşadığımız dünya dinamikdir: yeni və daha yaxşı şeylər icad edə bilərik. Yaradıcı monopolistlər dünyaya tamamilə yeni bolluq kateqoriyalarını əlavə edərək müştərilərə daha çox seçim verir. Yaradıcı inhisarlar yalnız cəmiyyətin qalan hissəsi üçün yaxşı deyil; bunu yaxşılaşdırmaq üçün güclü mühərriklərdir.
7. Rəqabət köhnə fürsətləri həddən artıq vurğulamağa və keçmişdə işləmiş olanları kölə surətdə çıxarmağa səbəb olur.
Marx və Şekspir demək olar ki, hər cür qarşıdurmanı anlamaq üçün istifadə edə biləcəyimiz iki model təqdim edirlər.
Marksa görə insanlar fərqli olduqları üçün mübarizə aparırlar. Proletariat burjua ilə mübarizə aparır, çünki tamamilə fərqli fikir və məqsədlərə malikdirlər (Marks üçün, çox fərqli maddi vəziyyətləri ilə yaradıldı). Fərq nə qədər böyükdürsə, münaqişə də bir o qədər artır.
Şekspir üçün, əksinə, bütün döyüşçülər az-çox eyni görünür. Mübarizə edəcəkləri bir şey olmadığı üçün niyə mübarizə aparmaları qətiyyən aydın deyil. Romeo və Julietin açılışını düşünək: Hər ikisi də ləyaqətlə eyni olan iki ev. İki ev bir-birinə bənzəyir, buna baxmayaraq bir-birlərinə nifrət edirlər. Dava böyüdükcə daha da bənzəyirlər. Nəhayət, ilk növbədə niyə döyüşməyə başladıqlarını unuturlar.
Ticarətdə Thiel Şekspirin daha yaxşı bələdçi olduğunu müdafiə edir. Nəticə? Rəqiblərimizə və onlar bizimlə maraqlanır, önəmli olanları görməməyimizə və keçmişə diqqət yetirməyimizə səbəb olur.
8. Sonuncu ilk ola bilər
Çox güman ki, ilk hərəkətin üstünlüyü barədə eşitmisiniz: bir bazara ilk iştirakçısınızsa, rəqiblər işə başlamaq üçün can atarkən əhəmiyyətli bazar payı əldə edə bilərsiniz. Bu işləyə bilər, amma əvvəlcə hərəkət etmək hədəf deyil, taktikadır. Həqiqətən vacib olan gələcəkdə nağd pul axını yaratmaqdır, buna görə başqası gəlib səni oturdursa, ilk hərəkət edən olmaq sizə heç bir fayda vermir. Son daşıyıcı olmaq daha yaxşıdır - yəni müəyyən bir bazarda son möhtəşəm inkişafı həyata keçirmək və illərlə, hətta onilliklərlə inhisar mənfəətindən istifadə etmək.
Grandmaster José Raúl Capablanca bunu yaxşı söylədi: müvəffəq olmaq üçün hər şeydən əvvəl son oyunu öyrənməlisiniz.
Sıfırdan birə düşüncənizə kömək edəcək və ehtimalı alovlandıracaq əks fikirlərlə doludur.
Shane Parrish beyninizi bəsləyir Fərnam küçəsi , oxucuların başqalarının düşündükləri şeylərdən ən yaxşısını mənimsəməsinə kömək edən bir sayt . Daha ağıllı və daha çox çalışmaq istəsəniz, abunə olmağı məsləhət görürəm Beyin Qida Bülleteni . Shane-i izləyə bilərsiniz Twitter və Facebook .
