Dollar General alındığından asılı olmayaraq, 10 il sonra Dollar General'ın 25.000 və ya daha çox mağazada işləyəcəyi və bugünkü şirkətdən tamamilə fərqli görünəcəyi düşünülür.Justin Sullivan / Getty Images Bu yaxınlarda maraqlı bir şey oxudum məqalə in PərakəndəLider endirim mağazalar şəbəkəsi olan Dollar Generalın sürətli bir şəkildə ərzaq məhsullarının əsas pərakəndə satış şirkətinə çevrilməsi barədə. Mənə maraqlı gələni baqqal pərakəndə satış mövzusunun bu qədər insan üçün nə qədər populyardır. Məsələn, mən bunu yazdım məqalə 2013-cü ildə və 2016-cı ildə LinkedIn-də yerləşdirdi. Məqalədə Amazonun Whole Foods-ı satın alması lazım olduğunu iddia edirəm. (Bir neçə jurnalist mənə Amazon’un Whole Foods almasını tövsiyə edən ilk şəxs olduğumu söylədi, amma bunun yüzdə 100 dəqiq olub olmadığını bilmirəm). Yazdığım məqaləyə dünyanın hər bir böyük qəzetində istinad edildi və ya sitat gətirildi və dünya miqyasında oxuculardan qəzetlə əlaqəli suallar almağa davam edirəm. Kim ərzaq məhsulları və Amazonun Whole Foods alması haqqında bir məqaləni bu qədər çox insanın dünya miqyasında oxuyacağını düşünürdü?
Haqqında əlavə məqalələr yazmışam Amazon , Kroger, Aldi, Lidl, X5 Retail Group və digər baqqal pərakəndə satış şirkətləri və hər yazının oxucular tərəfindən çox populyar olduğunu sübut etdi. İndiyə qədər Amazon və Whole Foods mövzusu ən çox həyəcan yaradır, baxmayaraq ki, bu kimi məqalələrdə qeyd etmişəm. bir Amazonun baqqal pərakəndə satış şirkətlərinə təsir göstərməsi bir neçə il çəkəcəyini; 2021-i ən erkən hesablayıram. Məqaləsinə görə PərakəndəLider , qida pərakəndə satışçıları, Amazon və Whole Foods birləşməsi ilə iki il əvvəl satın alındığından bəri aludə olmuşlar. Angst, Amazon-un iştirak etdiyi üçün layiqdir, eyni zamanda birləşmənin ümumilikdə qida məhsullarının pərakəndə satışına göstərdiyi təsirə nisbətsizdir. Eyni dövrdə daha böyük bir təsirə, Walmart, çox yaxşılaşdırılmış təzə təklifi və eyni mağazaların güclü satış artımını və bazar payı qazanclarını artıran baqqalın toplanması sayəsində səbəb oldu. PərakəndəLider .
Braganca’s Business Newsletter-a abunə olun
Bir çox pərakəndə analitiklər tərəfindən nəzərdən qaçırılan budur ki, Whole Foods və Amazon baqqal pərakəndə satış və yerinə yetirmə strategiyası ilə bağlı pərdə arxasında çalışarkən, digər baqqal pərakəndə satış şirkətləri kapital quran mağazalara aktiv olaraq investisiya yatırırlar. Walmart, Kroger, Albertsons və digər böyük baqqal pərakəndə satış mağazalarının mağazalarını qurmağa davam etməsi təəccüblü deyil. Aldi'nin və indi Lidl'ın daha çox mağaza inşa etmək üçün böyük bir sərmayə qoyması da təəccüblü deyil. Ancaq təəccüblü olan şey, Dollar General'ın (radar altında) pərakəndə satışa çıxardığı mağazalara və gələcəkdə açılacaq mağazalara daha çox ərzaq satmasına imkan vermək üçün necə əhəmiyyətli investisiyalar qoymasıdır.
Razıyam PərakəndəLider Dollar General'ın Amazon / Whole Foods-dan daha çox qurulmuş baqqal pərakəndə satıcıları üçün daha böyük bir təhlükə halına gətirmə potensialına sahib olduğuna dair mübahisələr etdikdə. Niyə? Dollar General son illərdə Meijer, Hy-Vee və Aldi kimi satışlardan daha çox qida pərakəndə satış qüvvəsi olaraq ortaya çıxdı. Üstəlik, Dollar General, yaxın bir neçə ildə Amerikanın ən sürətli böyüyən qida pərakəndə satışını fərqləndirməyə layiq olan daha böyük bir oyunçu olacaqdır. 
Dollar General, bir baqqalda satışların yüzdə 80-ini yaradan əsas ərzaq məhsullarına diqqət ayıraraq önümüzdəki illərdə böyük miqdarda gəlir əldə edə bilər.James Leynse / Corbis Getty Images vasitəsilə
Budur bunun beş səbəbi:
1. Dollar General'ın Onsuz da Kütləvi Ayaq İzi Büyüyür və Yemək və İstehlak Malları kateqoriyasında Bazar payını qazanmağa davam edir
Sarf materialları Dollar General’ın 2018-ci ildə 25,6 milyard dollarlıq ümumi satışının yüzdə 77,5-ni təmsil edirdi. 2019-cu ildə 975 yeni mağaza əlavə edilməklə Dollar General, təxminən 16.000 mağaza ilə ili başa vurma yolundadır. Mağazaları hər zaman ən səliqəli satılan məhsullar deyildir və hazırlanan qida təqdimatları yoxdur, amma bu Dollar Generalın oyunu deyil. Rahatlığı düşünən açılış qiymətləri alıcılarına müraciət edir.
Qeyd: Bu yaxınlarda Rusiyanın paytaxtı Moskvadan qayıtdım, 15.000-ci baqqal pərakəndə mağazasını yeni açan X5 Retail Group-a məsləhət verdim. Dollar General-ın ərzaq məhsulları satmağa qadir olan 16.000 mağazada fəaliyyət göstərməsi çox əhəmiyyətlidir. Bir istinad üçün Whole Foods 500 ərzaq mağazası fəaliyyət göstərir; Kroger 2.764 mağazada fəaliyyət göstərir; Aldi, 2023-cü ilə qədər 2500 mağazanı idarə edəcək; və Walmart, ABŞ Dolları General-da 4.769 mağazada fəaliyyət göstərir və müştəriləri yavaş-yavaş süzmək üçün Kroger və ya Walmart qədər böyük mağazalara sahib olmaq məcburiyyətində deyil.
2. Dollar General, Artıq ‘Ən Təsirli’ Ticarət Təşəbbüsünə İnvestisiya Edir: Geniş bir Soyuducu Çıxış
2013-cü ildə başlayan bir müddətə yeni və mövcud mağazalara soyuducu əlavə edilməsi CEO Todd Vasos tərəfindən şirkətin ən təsirli ticarət təşəbbüsü kimi təsvir edilmişdir. Bu il 40.000 qapı əlavə etmək planının bir hissəsi olaraq ilk rübdə zəncir boyunca təxminən 12,000 soyuducu qapı əlavə edildi.
3. Dollar Ümumi Təzə və tez xarab olan malların öz paylanmasına başlamaq üçün bir miqyasa sahibdir
Daha çox yerdəki soyuducu qapılarla Dollar General, süd və şirniyyat da daxil olmaqla dondurulmuş və soyudulmuş malların öz paylanmasına başlamaq üçün miqyasa sahibdir. Təşəbbüs DG Fresh adlanır və ilk müəssisə, ilk dörddəbirdə Pensilvaniya, Pottsville şəhərində Şimal-şərqdə 800 mağazaya xidmət edən onlayn gəldi. Şimali Karolinadakı ikinci bir müəssisə bu ay internetə girəcək, ardından bu il daha iki yerə girəcək və ümumilikdə 5.000 mağazaya xidmət edəcəkdir. Dollar General, öz paylama təşəbbüsünün marjları, vaxtında tədarükü və stok səviyyələrini yaxşılaşdıracağını və üç ilə dörd il ərzində zəncirvari olacağını gözləyir.
4. Dollar Ümumi, Genişlənməsini İstehsal Edən Artırır
İstehsal daha çox yerdə nümayiş olunur və genişlənmə sürətinin sürətlənməsi ehtimalı var. İstehsal, ilk dörddəbirdə 50 mağazaya əlavə edildi və Dollar General'a məhsul ilə 480 yer verdi. Öz paylama imkanları artdıqca məhsullar tezliklə daha çox mağazada ola bilər. Bunun səbəbi şirkətlərə təsiridir (bir şirkətin əvvəlki ilə nisbətən eyni mağaza satışları və ya bənzər bir mağaza). Şirkət, ortalama 22 soyuducu qapılı ənənəvi yenidən qurulmuş bir mağazanın yüzdə 4-5 nisbətində lift qaldırdığını paylaşdı. Dollar General Traditional Plus və ya DGTP adlı bir mağaza formatı, ortalama yüzdə 10 ilə 15 arasında kompakt lift yaradan 34 daha yüksək tutumlu soyuducuya sahibdir. Məhsul əlavə edildikdə, şirkətin bu çeşidin ən yüksək səviyyəsinə çatmasına kömək edir.
5. Dollar Ümumi Daha Çox Olur Trend-Sağ
Better For You adlı bir təşəbbüs 2018-ci ildə başladı və daha faydalı məhsul çeşidinin keçən il 2500 mağazaya qədər genişləndiyini gördü. İlin sonuna qədər təxminən 6.000 yerdə olacağı gözlənilir, bunun böyük bir hissəsi DG Fresh öz-özünə paylama rampası ilə asanlaşdırılıb.
Növbəti tənəzzül gəldikdə və həmişə bir nəticə gəldikdə, tarix dəyər formatlarının faydasını göstərdi. İqtisadi zəiflik dövrü, alış-veriş edənlərin ucuzlaşma tendensiyasına sahib olduğu üçün Dollar General mağazalarına trafik artıracaqdır. Bunu edənlər, geniş qiymətə uyğun bir qida məhsulu tapacaqlarını söylədi PərakəndəLider .
Dollar Generalın bu qədər yaxşı fəaliyyət göstərməsinin başqa bir səbəbi də bundan qaynaqlanır hesabat son araşdırma qeydində olan Bank of America tərəfindən:
Perakendeciler stikerləri nəzərə alan alıcıların xərcləmə gücünün artdığını nəzərə almalıdırlar. Bank of America Merrill Lynch, yeni bir araşdırma hesabatında, aşağı gəlirli istehlakçılar (ABŞ ailələri ildə 50.000 dollardan az qazanan) tərəfindən edilən alış-verişlərin bir il əvvələ nisbətən keçən aprel ayında yüzdə altı böyüdüyünü, həm orta həm də yüksək gəlirli istehlakçıların xərclərini üstələdiyini söylədi. ölkə daxilində böyümə.
Dollar General strategiyasının soyuduculara yatırdığı investisiyalardan və ərzaq məhsullarının çeşidini genişləndirərək növbəti tənəzzülə qədər gözləmək olduğuna inanmıram. Əminəm ki, Dollar General, aşağı gəlirli istehlakçıların artan alıcılıq qabiliyyətindən faydalanacaq, eyni zamanda əlavə gəlir əldə etmək və ümumi müştəri bazasını genişləndirmək üçün daha yüksək gəlirli müştəriləri cəlb etmək üçün çalışacaqdır. Dollar Generalın müştərilərinə daha yüksək keyfiyyətli özəl etiket məhsulları təklif edəcəyinə inanıram və Aldi və Lidl strategiyasını xatırladan ən təzə məhsullar və digər tez xarab olan məhsulları təqdim etməyə davam edirəm. Dollar General bir onlayn eczanə təqdim edərsə, eyni zamanda müştərilərinə bir eczacı ilə danışmağa imkan verən bir mobil tətbiq təqdim edərsə, təəccüblənmərəm.
Bundan əlavə, Dollar General daha çox mağaza qurarkən və ümumdünya mağazalarında sıxlığını artırdığına görə Dollar Generalın yalnız baqqal məhsulları ilə diqqət mərkəzində olan ABŞ-ın seçmə bölgələrində daha böyük mağazalar açacağını gözləyirəm. (Keçmişdə Dollar Generalın əldə etdiyini şərh etdim Cücərti Çiftçi Bazarı strateji baxımdan ağıllı bir hərəkət olardı. Dollar Ümumi qazanma GoPuff araşdırmağa da dəyər). Dollar Generalın ABŞ-dakı ekosisteminin sıxlığını artırdıqca şirkətin evə çatdırılma üçün hazırladığı yeməkləri və yeməyə hazır yeməkləri təqdim edəcəyini və ərzaq məhsullarının evə çatdırılacağını gözləyirəm.
Baqqal işi ilə bağlı az bilinən bir həqiqət, satışların yüzdə 80inin mağazada stoklanılan məhsulların yüzdə 20'sinin meydana gəlməsidir. Məhsullar bunlardır: ət, süd, yumurta, meyvə, tərəvəz, süd məhsulları, bişmiş məhsullar və alkoqol (Dollar General'ın Cücərti alma fikrini sevməyimin səbəbi). Dollar General, bir baqqalda satışların yüzdə 80-ini yaradan əsas ərzaq məhsullarına diqqət ayıraraq önümüzdəki illərdə böyük miqdarda gəlir əldə edə bilər. Qəlyanaltıların, ərzaq məhsullarının və qidaların müştərilərə çatdırılmasını təmin etmək üçün GoPuff-un alınması Dollar General-ın müştərilərinin müxtəlif demoqrafik bazalarını genişləndirmə qabiliyyətini əhəmiyyətli dərəcədə artıracaqdır. 
Dollar General, aşağı gəlirli istehlakçıların artan alıcılıq qabiliyyətindən faydalanmaqla yanaşı əlavə gəlir əldə etmək və ümumi müştəri bazasını genişləndirmək üçün daha yüksək gəlirli müştəriləri cəlb etmək üçün çalışacaqdır.James Leynse / Corbis Getty Images vasitəsilə
Veriləcək maraqlı bir sual budur: Dollar General-ı kim alacaq? Sualı müxtəlif nöqteyi-nəzərdən qiymətləndirdim və həmişə eyni nəticəyə gəldim - Dollar General-ı alması lazım olduğuna inandığım şirkət Amazondur. Amazon, Walmart və dollar mağazalarına üstünlük verən aşağı gəlirli istehlakçıları cəlb etmək üçün əlavə pərakəndə sahə və daha yaxşı bir strategiya tələb edir. Amazonun müştəriləri Walmart-dan uzaqlaşdırmaq və baqqal satışlarını artırmaq üçün edə biləcəyi hər şey Amazon-a fayda gətirəcəkdir. Dollar General əldə etmək Amazon üçün baqqal izlərini genişləndirmək üçün müstəsna imkanlar yaradacaqdır.
Bundan əlavə, Amazon CRaP kimi adlandırılan bir çox məhsul satır - Bir Kâr Gerçəkləşdirə Bilməz. Bununla birlikdə, Amazon Dollar General əldə edərsə, Amazon mağazalara yeni məhsullar təqdim edə bilər, eyni zamanda daha aşağı margin mal və ərzaq məhsulları satmaq üçün daha böyük endirimli mağazalar (aşağı gəlirli istehlakçılar üçün bir Costco növü) inşa edə bilər. Nəhayət, Amazon yüksək səviyyəli istehlakçıları və orta sinif istehlakçılarını cəlb etmək üçün əla bir iş gördü. Dollar General əldə etmək, Amazonun müştəri bazasının genişləndirilməsinə və aşağı gəlirli alıcıların ehtiyaclarına uyğun bir müştəri təcrübəsi yaratmaqla şirkətin daha da böyüməsinə kömək edəcəkdir.
Dollar General alındığından asılı olmayaraq, 10 il sonra Dollar General'ın 25.000 və ya daha çox mağazada işləyəcəyi və bugünkü şirkətdən tamamilə fərqli görünəcəyi düşünülür. Açığını deyim ki, Dollar General üçün göyün həddi.
