Walmart FedEx'i Amazon'u atmağa inandırdı?

Yazdığım ən populyar məqalələrdən biridir Amazon Aldadıcılığı: Gizli Strategiyaların Dünya Hakimiyyətinin Mərhələsini Nə Qədər Hazırladığı . Məqalədə Amazon və digər şirkətlər arasında, xüsusən də Walmart ilə rəqabətin şiddətli olduğunu vurğulayıram. Amazonun üçüncü tərəf bir lojistik şirkəti olacağına əmin olduğu mövzusuna da toxundum, açıq bazarda lojistik qüdrətini maraqlı olan hər hansı bir şirkətə AWS-ə çıxışı satdığı kimi satır. Amazon yavaş-yavaş, lakin şübhəsiz ki, göndərmə ehtiyaclarının çoxu üzərində əmr və nəzarəti ələ aldığından, Amazon FedEx və UPS-in əsas rəqibinə çevriləcəkdir. Bu bir həqiqətdir.

Bu səbəbdən, son zamanlarda FedEx-in Amazon ilə əsas daxili müqaviləni yeniləməyi rədd etdiyini elan edən bir neçə məqaləni böyük maraqla oxudum, bu da bəzən çox çətin tətil göndərmə mövsümündə onlayn pərakəndə nəhəngini çimdikləyə bilər. an-a uyğun olaraq vaxtında müştərilərə paket almaq məqalə in Washington Post .

Braganca’s Business Newsletter-a abunə olun

Sözügedən FedEx müqaviləsi Amazon ilə Express müqaviləsidir - FedEx-in hava yolu ilə göndərmə üçün təklif etdiyi ən sürətli seçim - 30 iyun tarixində. Qərar beynəlxalq xidmətlər və ya bir çox mənbəyə görə son mil müqavilələrini təsir etmir. FedEx-in bu addımının əhəmiyyətini minimuma endirmədən iş sahəsini perspektivə qoymaq vacibdir: FedEx-ə görə (2018-ci ildə Amazon FedEx-in gəlirlərinin 1,3 faizindən azını təşkil edirdi (təxminən 850 milyon dollardan 1 milyard dollaradək).

Amazon, ABŞ Poçt Xidməti (UPS) və UPS də daxil olmaqla bir çox göndərmə tərəfdaşları ilə müqayisədə FedEx-ə daha az etibar edir. Amazon-un tədarükünün təqribən 50 faizi poçtla birlikdə bir paket səyahətinin son millərini çatdıran ABŞ Poçt Xidmətindən keçir. UPS və FedEx qalanları götürürlər. Amazon şirkətinin bildirdiyinə görə, ölkə daxilindəki əhali mərkəzlərinə yaxın anbarlar tikdikdən sonra Amazonun ən sürətli göndərmə metoduna ehtiyacı azaldı. Post.

Walmart'ın Görünməz Əl

FedEx-in Amazon ilə Express müqaviləsini yeniləməmək qərarını təkbaşına qəbul etdiyini fərz etmək tamamilə məntiqli olsa da, FedEx-in kiçik bir məşqçiliyinin olmadığına əmin deyiləm. Rəsmi olaraq FedEx qərarı, daha geniş e-ticarət bazarına xidmət göstərməyə yönəltdiyimiz üçün verdi. Gəlin şərhə nəzər salaq.

FedEx, Amazon üçün Express paketlərini bu gəliri əvəz edəcək bir yol olmadan çatdıraraq əldə etdiyi təxminən 1 milyard dollar gəlirdən uzaqlaşmaq fikrində deyil. Bundan əlavə, FedEx, Amazon və FedEx-in bir-birlərinə qarşı necə nəzakətli davrandıqlarından asılı olmayaraq, Amazon ilə müqaviləni bitirməyin Amazonun yayından vurulan topla atəşə bərabər gəldiyini başa düşür. Başqa sözlə, FedEx qərarı yüngülcə vermədi və ehtiyat planı olmadan da qərar vermədi. Həm də FedEx-in bu fikri tamamilə öz-özünə düşündüyünə inanmıram. Walmart'ın FedEx-in Amazon ilə Express müqaviləsini bitirməsi fikri ilə gəldiyini düşünürəm. Buna görə:

• Walmart və FedEx arasında müstəsna bir əlaqə var. Mətbuatda acınacaqlı bir şəkildə xəbər verilən bir xəbər, Walmart'ın Walmart mağazalarında 500 FedEx pərakəndə satış yeri açmasıdır. Sayı asanlıqla gələcək illərdə Walmart mağazalarında açılacaq bir neçə min FedEx mağazasına qədər böyüyə bilər.
• Kiçik bağlama tədarükünün 2019-cu ildə gündə 50 milyon paketdən 2026-cı ilə qədər gündə 100 milyondan çox paketə çatacağı təxmin edilir. Və şirkət iki günlük və eyni gün çatdırılma yolu ilə göndərdiyi paket sayını əhəmiyyətli dərəcədə artıracağını gözləyirmi? Walmart. Və Walmart şirkəti, tədarükün aslan payını qazanmağa etibar edəcəkmi? FedEx.
• Amazon, bir təyyarə parkını icarəyə götürdü, minlərlə yük maşınları qoşquları aldı və sahibkarları əsas metro bölgələrində çatdırılma şəbəkələrini qurmaq üçün cəlb etdi. Ancaq bayram alıcılarının onlayn olaraq dəstə-dəstə çıxdığına görə paket həcmlərini proqnozlaşdırmaq çətin ola bilər və FedEx ilə hava müqaviləsinin olmaması son dəqiqələrdə sifarişlər seli görsə və əlavə tutuma ehtiyac duyarsa Amazon-a zərər verə bilər. Walmart, Amazon'u tərk edən müştərilər üçün sifarişləri yerinə yetirməkdən çox məmnun olacaq.

Walmart'ın FedEx-in Amazon’un Express işini atması lazım olduğu fikrini ortaya qoyduğunu sübut edə bilərəmmi? Xeyr. Walmart-ın FedEx-i müştərilərindən biri ilə müqaviləni bitirməsinə təsir göstərməsi qanunsuzdur? Xeyr, bu mənim fikrimin dəli olduğu mənasını verir? Xeyr, yox. Walmart FedEx'i Amazon’un Express işindən uzaqlaşmağa inandırmışsa, bu, elektron ticarət nəhəngini qıcıqlandırmanın parlaq bir yolu kimi qiymətləndirilməlidir.Justin Sullivan / Getty Images

Walmart və Amazon haqqında yazdığım bir çox məqalədə qeyd etdiyim kimi, hər bir şirkət davamlı olaraq ildə 365 gün, digərini 24/7 düşünməyə, yeniləşdirməyə və strategiyasız etməyə çalışır. Amazon bütün gün rəqiblərinə deyil, yalnız müştərilərə necə yönəldiklərinə dair iddia edə bilər, lakin Walmart ortalama rəqib deyil. Walmart, Amazonun yeganə yırtıcısıdır və Amazon Walmart-ı heç vaxt qiymətləndirə bilməz.

Strategiya baxımından, FedEx-i Amazon ilə Express işini bitirməsinə təsir edən Walmart, mükəmməl bir məna kəsb edir. Dəfələrlə məqalələrdə yazdığım kimi, iş xüsusilə bir sənayedə hakim olmaq istəyən iki böyük şirkət arasında bir döyüş növüdür. Çinli general və strateq Sun Tzuya görə:

Bütün müharibələr aldatma üzərində qurulur. Beləliklə, hücum edə bildiyimiz zaman bacarıqsız görünməliyik; qüvvələrimizi istifadə edərkən hərəkətsiz görünməliyik; yaxın olduğumuzda düşməni uzaq olduğumuza inandırmalıyıq; uzaq olduqda ona yaxın olduğumuzu inandırmalıyıq.

Düşməniniz hər nöqtədə təhlükəsizdirsə, onun üçün hazır olun. Üstün gücə sahibdirsə, ondan qaçın. Rəqibiniz xasiyyətlidirsə, onu qıcıqlandırmağa çalışın. Təkəbbür göstərə bilməsi üçün özünüzü zəif göstərin. Rahatlığını alırsa, ona rahatlıq verməyin. Qüvvələri birləşmişsə, onları ayırın. Ona hazır olmadığı yerə hücum edin, gözlənilmədiyiniz yerdə görün.

Walmart FedEx-i Amazon’un Express biznesindən uzaqlaşmağa inandırmışsa, bu, Amazon-u qıcıqlandırmaq və şirkəti qarşıdakı tətil mövsümü üçün potensial ehtiyaclarını ödəməyə hazır olmadığı bir vəziyyətə gətirmək üçün parlaq bir yol kimi qiymətləndirilməlidir. Bravo, Walmart, bravo həqiqətən. (Bu hərəkət Amazon üçün heç bir şəkildə fəlakətli deyil, çünki Amazon itirilən yük tutumunu ödəmək üçün Air Transport Services Group və Atlas Air Worldwide-dakı tərəfdaşlarından daha çox yük təyyarəsi icarəyə götürməsini sürətləndirəcəyinə inanıram.) Təəccüblənməyəcəm Amazon və FedEx münasibətlərini 2021-dən gec olmayaraq qalıcı bir şəkildə dayandırırlar.

Amazon və Walmart arasında baş verən tat titulu daha uzun müddət davam etməyəcək. İnanıram ki, Amazon Walmart-ı pərakəndə və ya lojistiklə əlaqəli başqa bir satın alma ilə Walmart-ı təəccübləndirmədən əvvəl Walmart-ı kütləvi şəkildə pozur. Lojistik ehtiyaclarını ödəməyə gəldikdə Amazon çox sayda seçimə sahibdir. Hər şeydən üstün tövsiyə etdiyim bir seçim Amazonun Walmart və digər rəqiblərinə nüvə etməsidir. Necə? ABŞ Poçt Xidmətini əldə etməklə növbəti yazımın mövzusu .