Case Study: New York Times-ın ən yaxşı 10 satıcısı olan ən yaxşı 10 nəfəri necə başlamaq olar

2012-ci ildə geri dönərkən ilk böyük kitab təqdimatımı keçirirdim.

Əvvəlki bir neçə il ərzində bir neçə kitab təqdimatında iştirak etməli idim, amma bu, bütün şounu idarə etdiyim ilk böyük əsər idi.

Mən əsəbi idim.

Müştərim Daniel Pink, kitabını təqdim etmək üçün mənə güvənirdi Satış insandır və bütün əsas siyahıları vurmaq istədi.

Lansmanı planlaşdırarkən yeni bir çərçivə - kitab təqdimatlarını düşünmək və planlaşdırma üsulu - tapdım və bunu Dan'ın kitabı ilə tətbiq etdim.

Nəticə?

Satış insandır debüt # 1-də New York Times , Wall Street Journal və Washington Post bestseller siyahıları.

Yəni işləyir, düzdür? Yoxsa bu sadəcə bir şey idi?

Beş il sürətlə irəlilədim və müəllif Robb Wolf və onun kitabı üçün başqa bir kitab təqdimatını bitirdim Yemək üçün simli .

Nəticə?

İlk həftə vurdu New York Times , Wall Street Journal , Washington Post , USA Today və Publisher’s Weekly bestseller siyahıları.

Budur dəli nədir ...

Beş il əvvəl hazırladığım eyni çərçivədən istifadə etdim .

Son beş ildə ən çox satılan kitabların satışına davam etmək üçün bundan dəfələrlə istifadə etdim.

Bu yazıda sizə öyrədəcəm:

• Onlarla çox satılan kitabı təqdim etmək üçün istifadə etdiyim Bestseller Framework.
• Bu çərçivəni işə salmaq üçün necə istifadə etdik Yemək üçün simli ən çox satılan siyahıların üstünə.
• Tamaşaçı və platformanız olmasa da bütün müəlliflərə və kitablara necə aiddir.

Gəlin başlayaq.

Bestseller Çerçevesi

Planlaşdırdığım hər buraxılış üç hissədən ibarətdir:

1. Tanıtmaq üçün təsir edənləri əldə edin . Auditoriyası olan digər insanları bu kitabı təbliğ etməyə necə kömək edə bilərəm?
2. Azarkeşlərə Satış . Onsuz da əlaqəli olduğum insanları mümkün qədər çox kitab almasına necə kömək edə bilərəm?
3. Azarkeşləri paylaşın . İnsanları kitabı necə paylaşmağı bacarıram onların dostlar, ailə və həmkarlar şəbəkəsi?

Bunları hər dəfə götürəcəyik.

Tanıtmaq üçün təsir edənləri əldə edin

Kitab təqdimatının sehri özünüzü və işinizi yeni auditoriyaya tanıtmaq üçün mükəmməl bir zamandır. Digər təsir bağışlayanlarla əlaqə qurmaq və kitabınızı tanıtmaq üçün yollar hazırlamaq istəyirsiniz.

Tərif: Təsir alan hər kəsdir digər insanlar kitabınızı almaq üçün.

Bu bir blogger, podcaster, televiziya prodüseri və ya Oprah ola bilər. Fərqi yoxdur. Bir şəxs bir qrup insanın satın alma qərarlarına təsir edərsə, təsir edənlərdir.

Nə vaxt gəldi Yemək üçün simli , bu Robb üçün olduqca düz irəliləyirdi.

O çalışır populyar podcast və blog və xərclədi il digər insanlara kömək etmək.

Uğurlu təbliğat üçün 1 nömrəli açar burada işə başlayır.

Həyatda istədiyiniz hər şeyi əldə edəcəksiniz, əgər kifayət qədər digər insanların istədiklərini əldə etməsinə kömək etsəniz. —Zığ Zığlar

Effektiv məlumatlandırma üçün ən yaxşı metod budur əvvəl ver .

Buna görə müəlliflərə platformalarını qurmağa erkən başlamalarını tövsiyə edirəm. Və erkən dedikdə dünən . Dünən başlaya bilmirsənsə, başla bu gün .

Əlyazmanız bitməsə də.

Veb saytınız hələ hazır olmasa belə.

Hədəfiniz təsir edənlərlə əlaqə qurmaq və həyatda istədiklərini əldə etmələrinə kömək etmək olmalıdır.

Robb örtülü idi demək olar ki, hər bir əsas veb sayt və podcast sənayesində. Joe Rogan (iTunes-un ən yaxşı 20 podkası) kimi insanları onu öz podkastlarına gətirdi.

Niyə?

Çünki Robb illərlə bu insanların hamısına kömək etdi. Birinin yeni bir kitabı çıxanda Robb onları podkastına gətirdi. Birinin bəzi araşdırmalarda yardıma ehtiyacı olduqda, öz töhfəsini verərdi.

O qədər insana həyatdan istədiklərini əldə etməyə kömək etdi, çünki Robbun bir şeyə ehtiyacı olduğu vaxtı gələndə kömək etmək üçün məmnuniyyətlə düzüldülər.

Ancaq təbii ki, bunların hamısı avtomatik olaraq baş vermədi. Bu təsirlənənlərin hamısının eyni zamanda kitabı təbliğ etmələri üçün çox planlaşdırma və təşkilatçılıq lazım idi.

Bunu reallaşdırmaq üçün atdığımız addımlar:

1. Erkən başlayın . Başlanması üçün Yemək üçün simli , vaxtından altı ay qabaq başladıq. Təsirləndirici təbliğat pişik otarmaq kimidir. Hər şeyi hərəkətdə saxlamaq həqiqətən çətindir, buna görə vaxtından əvvəl mümkün qədər əvvəl başlamaq yaxşıdır.
2. Təsirçiləri təşkil edin və araşdırın . Bir buraxılışa hazırlaşmağa başlayanda ilk etdiyim şey budur. Robb və həyat yoldaşı Nicki, təsir edənlərin hamısını bir elektron tabloya əlavə etdilər. ( İstifadə etdiyim cədvəli buradan yükləyə bilərsiniz. ) Sonra təsir edənlərin hamısını araşdırdıq və cədvələ qeydlər əlavə etdik. Onların sosial əhatə dairəsi nədir? Blogları neçə oxucu alır? Şouları nə qədər izləyici / dinləyici alır? E-poçt siyahısı nə qədərdir? Bunun çoxunu tapa bildiyim qədər cədvələ əlavə etdik.
3. İlkin məlumatlandırma işləri aparın . Təsirə məruz qalanların siyahısını və platformaları barədə bir fikri əldə etdikdən sonra bazaya toxunmağa başlayırıq. Lansmana başlamadan dörd ay əvvəl olduğundan, olduqca yumşaq bir əlaqə idi. Kitablarda bir şey əldə etmək üçün sadəcə bazaya toxunurduq. Qeyd: İnsanlar gələcəkdə çox şey etməyə razılaşırlar. Hal-hazırda çox məşğuluq, amma bir neçə aya yaxşılaşacağımızı düşünürük.
4. Planları möhkəmləndirin . Lansmana iki-üç ay qaldıqdan sonra təsir edənlərin hamısından öhdəlik almağa başladıq. Bu asan idi, çünki əvvəllər kitabın təbliğinə kömək etmək barədə razılığa gəlmişdilər, buna görə indi kitabları izləmək və planlaşdırılmış bir şey əldə etmək sadə idi.
5. Hər şeyi erkən edin . Podkasta çıxacaqsınızsa, kitab çıxmazdan bir neçə ay əvvəl qeyd edin. Bir məqalə və ya qonaq yazısı yazırsınızsa, təqdimatından bir neçə ay əvvəl yazın. Bunun mümkün qədər çoxunu vaxtından əvvəl etmək istəyirsən. Robb bu işdə əla idi. Bütün bunları kitabının çıxmasından bir aydan çox əvvəl etmiş və çatdırmışdı. Bu ona rahatlamağa və buraxılışın digər hissələrinə diqqət yetirməyə imkan verdi.
6. İzləyin və təsdiq edin . # 1-dən sürüyən pişikləri xatırlayırsınız? Kitab təqdimatınız hazırda düşünə biləcəyiniz yeganə şeylə əlaqədardır, ancaq hər kəsin radarındakı bir səhvdir. Hər təsirləndiricini işə başlamazdan bir-iki həftə əvvəl izləməyiniz vacibdir, getməyə hazır olduqlarını və razılığa gəldiyiniz gün dərc / göndərəcəyini / göndərəcəklərini.

Təsirçiləri təbliğ etmək sadədir, lakin asan deyil. Robb və Nicki vaxtından altı ay qabaq başladılar, çox sayda təsir bağışlayanlarla əlaqələri var idi və bu hələ bir ton iş idi.

Azarkeşlərə Satış

Tanıtma üçün təsir edənləri xarici tərəfdən kitabınızı satın almağa yönəldirsə, çərçivənin ikinci hissəsi, pərəstişkarlarına Satış, içəridən əlaqəli olduğunuz insanların kitabınızı almasına yönəlmişdir.

Təsirləndiricilər alacaq insanlarsa digər insanlar kitabınızı almaq üçün ...

Tərif: Tərəfdarlar kitabınızı alacaq insanlardır.

Robbun kitab təqdimatı zamanı ~ 120.000 Twitter təqibçisi, Facebook səhifəsini izləyən ~ 72.000 nəfər, ~ 26.000 İnstagram təqibçisi və ~ 140.000 e-poçt abunəçisi var idi.

Bunlar Robbun artıq əlaqəli olduğu insanlardır. Bunlar onun pərəstişkarlarıdır.

Mümkün qədər çoxunun ən azı bir nüsxə almasını istəyirik Yemək üçün simli .

Bunu necə edirik?

Uğurlu kitab təqdimatına iki mühüm maneə var:

1. Qıtlıq yoxdur . Kitab qıtlığı yoxdur. Və şey satmağa gəldikdə, qıtlıq çox vacibdir . Qıtlıq bazarda hərəkət edən şeydir. Ancaq kitablarla çatışmazlıq olmur. Bir kitab çıxdıqdan sonra, əsasən əbədi olaraq əldə edilə bilər. Və oxucular bir neçə həftə gözlədiklərini bilirlər, ehtimal ki, istifadə olunmuş bir nüsxəni yarı qiymətə götürə bilərlər. İnsanlar kitabı çıxmadan əvvəl onu almağa məcbur edəcək bir səbəb yoxdur, daha sonra gözləməyə qarşı.
2. Ön sifarişlər . Ön sifarişlər çox ən çox satılan siyahıları vurmaq üçün vacibdir. Problem? İnsanlar ümumiyyətlə kitablara əvvəlcədən sifariş vermirlər. (Axırıncı dəfə nə vaxt etdiniz?) Kitab çıxana qədər bir nüsxə almaq üçün gözləyirlər. Beləliklə, kitabı çıxmadan bir ay əvvəl və ya iki həftə əvvəl insanların almasını təmin etməyə çalışdığımız zaman, bu bir yoxuş döyüşüdür.

Bu maneələri necə keçdik Yemək üçün simli ?

Əvvəlcədən sifariş Bonus Kampaniyası apardıq.

Budur:

1. Robb üçün dörd məcbur edici və faydalı qaynaq inkişaf etdirdi Yemək üçün simli . İş dəftəri, kitabdan kəsilmiş bir fəsil, kitabdakı vacib bir mövzu ətrafında bir mütəxəssislə bir reportaj və kitabda tövsiyə olunan məhsullar üçün bir pərakəndə satış mağazasında endirim daxil edildi.
2. Qıtlıq yaratmaq üçün mənbələrdən istifadə etdik . Kitab həmişə mövcud olmasına baxmayaraq, yalnız kitabın satış tarixindən əvvəl kitabı əvvəlcədən sifariş edən insanlar mənbələrə giriş əldə edə bilərlər. İndi , insanların kitabı əvvəlcədən sifariş etmək üçün yaxşı bir səbəbi var.
3. Bonus sistemini avtomatlaşdırdıq . İnsanlar kitabın əvvəlcədən sifariş edilməsi üçün qəbzlərini bir e-poçt ünvanına göndərməklə kifayətləndi. Oradan həmin e-poçtları avtomatik olaraq yoxlayan, göndərənin e-poçt adresini çıxardan və sonra bonusların hamısına giriş ilə cavab verən bir sistem qurduq. Minlərlə kitab satdığımız üçün hər birini əl ilə yoxlamaq qeyri-mümkün olardı.
4. Kitabın tanıdılması üçün çıxandan bir ay əvvəl gözlədik . Xalq etmə kitabları əvvəlcədən sifariş edin. Bu ~ $ 15 alışdır. Bu impuls alışıdır. Kitabınızı təbliğ etməyə nə qədər vaxt qalsanız, o qədər az satış əldə edəcəksiniz. İlə Yemək üçün simli , vaxtından bir ay qabaq başladıq. Yenidən etmək istəsəydim, yəqin ki, ortaya çıxmazdan əvvəl iki həftə qısaldardım.
5. Hamısını içəri keçdik . Robb-ı hər hansı bir sosial mediada izləyirdinizsə və ya onun e-poçt siyahısına abunə oldunuzsa, kitabının təqdimatını qaçırmaq mümkün deyildi. Həddindən artıq çox müəllif insanları bezdirməkdən narahatdır, buna görə kitabları üçün çox az tanıtım aparırlar (və sonra satılmadığı zaman məyus olurlar). Bu müəllif platformasını qurmağınızın bütün səbəbi kitab satmaqdır, buna görə satma vaxtı gələndə… Sat ! Yan not: Bunun oxucu üçün bir qatil sövdələşməsi olduğunu da unutmayın. Robbun yeni kitabının üz qabığından daha çox dəyər olan bir nüsxəsini əldə etməklə yanaşı, dörd faydalı bonus da əldə etdilər. Kitabı əvvəlcədən sifariş edən insanlar Robb-a lütf etmirdilər. Edirdilər özləri lehinə .

Bir Əvvəlcədən Bonus Kampaniyası apararaq, kitabı satın alan azarkeşlərinizə ən azı iki əngəldən (qıtlıq yox, əvvəlcədən sifariş vermək) və kitabınızın bir nüsxəsini almasını istəməyinizə mane olarsınız. İndi əvəzinə sonra (və ya heç vaxt).

Azarkeşləri paylaşın

Budur şey ...

Təsir edənlər əladır. Minlərlə və ya on minlərlə insana çata biləcək TV şouları və ya blogları, podkastları və ya e-poçt siyahıları olan insanlar açıq-aşkar sizin işinizə kömək edir.

Ancaq pərəstişkarlarınızın da şəbəkələri var.

Əgər müəlliflər üçün sosial mediada yazdıqlarımı oxudunuz , kitab satışına gəldikdə, əsasən vaxt itkisi olduğunu bilirsiniz. Twitter və ya Facebook-da sehrli şəkildə kitab satışına çevrilən böyük bir izləyici yaratacağınız fikri baş vermir.

Ancaq bir kitab təqdimatı, pərəstişkarlarınızın şəbəkələrindən yararlanmaq üçün mükəmməl bir zamandır. Hər biri orta hesabla 250 nəfərlə əlaqəli olsaydı və onlardan yalnız 100 nəfəri kitabınızı paylaşa bilsəniz ... yəni ilk dəfə 25.000 insana çatma şansınız var!

Və unutmayın ki, pərəstişkarlarınız lansmanınızın bir hissəsi olmaqdan məmnun qalırlar! Sevdiyiniz müəllif və ya kitab haqqında dostlarınıza danışmaqdan həyəcanlandığınız kimi, digər insanlar da belə hiss edirlər Sən .

Bu hüququ etmək üçün iki açar var:

1. Azarkeşlərinizdən paylaşmalarını istəyin. İnsanlar kitabınızı dostları ilə bölüşəcəklərinə ümid bəsləməyin. İnsanlardan birbaşa kitabınızı öz şəbəkələri ilə bölüşmələrini istəməlisiniz.

2. Paylaşmalarını həqiqətən asanlaşdırın.

Bir müddət əvvəl bir dostum yeni bir kitabı ilə çıxdığına görə bu barədə Twitter-də yazmaq istədim. Bunu həyata keçirmək üçün keçməli olduğum addımlar:

1. Nə deyəcəyini düşün (bu yalnız çətindi).
2. 140 simvolla uyğunlaşmaq üçün demək istədiklərimi düzəldin.
3. Amazon'a gedin.
4. Kitabını axtarın.
5. URL kopyalayın.
6. URL-ni Twitter-ə yapışdırın.
7. URL ilə 140 simvol olmaq istədiklərimi yenidən düzəldin.
8. Qapağının bir şəklini tapmaq üçün kitabının başlığını Google.
9. Google-dan şəkli saxla.
10. Şəkli Twitter-ə yükləyin.
11. URL ilə 140 simvol olmaq istədiklərimi yenidən düzəldin və Şəkil.
12. Nəhayət, yeniləməni göndərin.

Ağrı. İldə. The. Göt

Bu oğlanı həqiqətən sevməsəydim, altıncı addımdan vaz keçərdim.

İnsanların kitabınızı paylaşmasını və sonra onlardan bunu etmələrini istəmələrini həqiqətən asan və sadə etməlisiniz.

Budur nə etdik Yemək üçün simli :

1. Sosial paylaşım səhifəsi qurun . Bunun necə göründüyünü burada görə bilərsiniz . Sosial mediada paylaşmaq üçün əvvəlcədən yazılmış Tweetler, birbaşa Facebook'a bağlantılar və şəkillər yaratdıq. A) Kitabı paylaşmaq istəyənlərlə B) Kitabı həqiqətən paylaşan insanlar arasındakı məsafəni qısaltmaq üçün əlimizdən gələni etdik. Paylaşım əlaqələri yaratmaq üçün əla vasitədir Link Generatorunu paylaşın .
2. Avtomatik olaraq kitab alıcılarından kitabı paylaşmağı xahiş etdi . Yuxarıda azarkeşlərə sat bölümündə sizə bonus çatdırılmasını avtomatlaşdırdığımızı söylədim. Biri bizə qəbzini göndərdikdən sonra, bonuslarını avtomatik olaraq elektron poçtla göndərdik. Bəs nə deyəsən? Kitabı aldıqdan iki gün sonra avtomatik olaraq çıxmaq üçün ikinci bir e-poçt qurduq və bölüşmələrini xahiş etdik. Və bu e-poçtda kitabı Twitter, Facebook, və s.də paylaşmaq üçün birbaşa əlaqələr qururuq sosial paylaşma səhifəmizə keçid verdik .
3. E-poçt siyahısını seqmentləşdirdi . Bir kopyasını aldığınızı deyək Yemək üçün simli kampaniyaya başlayan kimi qəbzinizi bizə göndərdi. Sistemimizi qurduq, buna görə kitabı bir daha sizə təbliğ etməyəcəyik. Bunun əvəzinə, kitabdan yeni bir e-poçt paylaşma məzmunu göndərdiyimiz zaman, hərəkətə çağırış kitabı satın almamaq idi (onsuz da var idi) bir sorğu ilə sosial paylaşma səhifəsinə bir keçid idi pay kitab.
4. Amazon təhlilləri istəndi . İnsanlar Robb'a kitabı nə qədər sevdiklərini söylədilərsə, onlardan Amazon-da bir araşdırma buraxmalarını istədi. Bu kitabın erkən təhlilinə kömək edir.

Psst: Bonus ipucu ... İnsanları nəzərdən keçirmək üçün birbaşa səhifəyə bir link göndərə bilərsiniz.

Azarkeşləriniz istəyirik kitabınızı öz dostları və ictimaiyyəti ilə bölüşmək. Sadəcə onlardan soruşmaq və həqiqətən sadə etməkdir.

Bir tamaşaçı yoxsa?

Robb və Nicki'nin kitablarını təqdim etmək üçün dərhal çox sayda auditoriyaya və bir çox əlaqəyə sahib olması və dərhal bütün bestseller siyahılarını vurması fantastikdir. Onlar üçün əladır!

Ancaq nə ilə başlayırsan heç nə ? E-poçt siyahısı yoxdur. Sosial media yoxdur. Böyük vaxt təsir edən əlaqələr yoxdur. İndiki pərəstişkarlarınız ananızdan və tanış olduğunuz oğlandan ibarətdir. Və bu ikisindən birinin sənə yalan danışdığına tam əminsən.

Mən bunu başa düşürəm.

Əksər müəlliflərin başladığı yer budur.

Məsələ budur ki, eyni üç addımdan keçirsən. Bunları sadəcə müxtəlif yollarla edirsən.

1. Uzun oyuna diqqət yetirin . Kitabınızın ilk həftədə 10.000 nüsxə satmasına və ən çox satılan siyahıların siyahısına düşməsinə çalışmaq əvəzinə, ilk ildə 10.000 nüsxə satmağa diqqət yetirin.
2. Öyrənmək üçün vaxt ayırın . Kitab marketinqi ilk dəfə etdiyiniz hər şeyə bənzəyir. Əvvəlcə əmizdirəcəksən, sonra yaxşılaşacaqsan. Bu prinsipləri praktikada tətbiq etməyə başlayın və onların necə işlədiyini və daha yaxşı necə edəcəyini öyrənməyə başlayacaqsınız.
3. Kiçiklərə diqqət yetirin . Kimsə sizi Twitter-də izləyirsə, onlarla əlaqə qurun və şəxsən onları e-poçt siyahınıza dəvət edin. Kimsə sizə kitabınızın bir nüsxəsini aldıqlarını desə, şəxsən onlara təşəkkür edin və Amazon-da bir rəy yazmalarını xahiş edin. Onsuz da azarkeş kütləsinə sahib olan və blogları üçün bir şey yazmağı təklif edən başqa bir müəlliflə əlaqə qurmağa çalışın. Yeni başlayarkən bir dəfəyə bir adama, bir pərəstişkara, bir təsir gücünə diqqət yetirmək vacibdir.
4. Bir e-poçt siyahısı yaradın . Bir e-poçt siyahısı bir yazıçı kimi əldə edə biləcəyiniz 1 nömrəli varlıqdır. Blogunuz, Twitter, Facebook və ya podkastınızdan daha vacibdir birləşdirilmişdir . Bu gün e-poçt siyahınızı qurmağa başlayın. Etdiyinizə sevinəcəksiniz.

İndi nə?

Ən çox satılan bir kitabın necə uğurla çıxarılacağını öyrənməyə davam etmək istəyirsinizsə, sizin üçün iki əla mənbəyim var.

1. Kitabımın bir nüsxəsini pulsuz əldə edin Planı başladın . Hal hazırda kitab Amazonda 9.99 dollardır, amma sizə pulsuz bir nüsxə göndərmək istərdim.
2. Kitabın Başlanması Qiymətləndirməsini aparın . Dörd fərqli kitab təqdimatı var və uğurlu bir təqdimat üçün hansı növdə çalışdığınızı bilməlisiniz. Sizin və kitabınız üçün doğru olanı anlamağa kömək etmək üçün pulsuz bir qiymətləndirmə qurdum.

Tim Grahl'ın qurucusu Kitab başladın , burada müəlliflərin oxucularla əlaqə qurmasına və daha çox kitab satmasına kömək edir. Tim də müəllifidir İlk 1000 nüsxə və Planı başladın .