Nanne Dekking, öz şirkəti Artory-yə başlamazdan əvvəl iki il Sotheby'nin qlobal özəl satışların rəhbəri vəzifəsində çalışdı.Anne Timmer Kiçik bir sərvətə qənaət etmiş və bu pulun bir hissəsini kolleksiya əsərinin bir hissəsinə yatırmaq istəyən, lakin satın alma təcrübəsi olmayan gənc, çalışqan bir karyera alpinistisinizsə, proses olduqca tez qorxuducu olur.
Qurulan açıq bazar yerləri və ya üçüncü tərəf təsdiqediciləri olmadan, günün sonunda sənət dünyası kimin kim olduğunu və diler olaraq kimə etibar edə biləcəyinizlə bağlıdır. Bu qeyri-şəffaf ticarəti, Sotheby’s-in keçmiş qlobal xüsusi satış müdiri, 20 ildən çox sənət satıcılığı təcrübəsi olan Nanne Dekkingdən yaxşı bilənlər azdır.
Braganca’s Arts Newsletter-a abunə olun
2016-cı ildə Dekking, muzeylərdən, auksion evlərindən, qalereyalardan və sənət sərgilərindən istifadə edərək sənət əsərlərinin sınanmasını izləyən blok zənciri ilə işləyən Artory-ni qurmaq üçün Sotheby’s-dəki qibtə edici işindən çıxdı.
Uğur qazanarsa, Artory ilk dəfə dilerlər və muzeylər tərəfindən diqqətlə qorunan və sənət alqı-satqısını ciddi şəkildə poza biləcək bu sənət əsərlərinin hamısına xalqa pulsuz giriş imkanı verəcəkdir.
Təsəvvür etdiyiniz kimi, maraqların çox olduğu üçün satıcıların və muzeylərin qiymətli sənət əsərlərini bir dövlət reyestrinə verməyə razı salmaq asan deyil, baxmayaraq ki, Artory-nin işləməsi üçün bu əlaqələrin olması vacibdir.Dekking, Braganca-ə açıqlamasında, insanları hər zaman yeniliklə təhdid edir, xüsusən sənət bazarında.
Keçən ay Braganca, Artory-nin Nyu-Yorkdakı ofisində Dekking ilə diler dünyasından başlanğıc səhnəsinə dramatik keçidi, Artory'yi sənət ictimaiyyətinə təqdim edərkən qarşılaşdığı müqavimət və bunları yalnız zərərsiz deyil, həm də lazım olduğuna inandırması barədə söhbət etdi. bu dövrdə və zamanda sənət bir az şəffaflığı əhatə etsin.
Rəqəmsallaşma cəmiyyətinin və bu günə qədər tətbiq olunan müəssisələrin səviyyəsini nəzərə alsaq, mənim üçün təəccüblüdür ki, sənət dünyasında Artory meydana çıxana qədər insanların bir əsərin əməliyyat tarixçəsini yoxlaması üçün birdəfəlik onlayn məlumat bazası olmamışdır. Sənət dünyasının indi rəqəmsal bir reyestrə niyə ehtiyac olduğunu düşünürsən?
Artory’dən əvvəl uzun illər bir sənət alverçisi oldum. Sənət biznesi ilə bağlı ən təəccüblü tapdığım şey, hər şeyin həqiqətə deyil, etibara söykənməsidir, xüsusən də danışarkənköhnə ustalar və ya investisiya tipliincəsənət.
Hər sənət əsərində dəyərini təyin edən bir məlumat var. Buraya ölçmələr, bu barədə yazılan ədəbiyyat, nümayiş olunduğu sərgilər və s. Daxildir. Ancaq bu məlumatlar çox dağınıqdır; muzeylər və qalereyalar tərəfindən xüsusi arxivlərdə saxlanılır. Sənət bazarı bu cür məlumatları sinənizə yaxın tutmaq istədiyiniz yerdir, çünki müştərinizdən daha çox şey bildiyiniz üçün əslində pul qazanmağınızdır.
Ancaq bu günlərdə yeni alıcılar tamamilə fərqlidir. Onlara bir şey demək istəmirlər; sadəcə bir şey bilmək istəyirlər. Birinə inanmaqdansa, dəlil görmək istəyirlər.
Həmişə deyirəm ki, etibar yalnız bütün məlumatlara sahib olmadığınız zaman lazımdır. Məsələn, evinizi alsam sizə etibar etmək məcburiyyətində deyiləm; Hər şeyi asanlıqla tapmaq üçün evlərin dövlət reyestrinə gedə bilərəm. Və bu sənət üçün mövcud olmayan bir şeydir. Bunlardan birini tələb edən heç bir tənzimləmə yoxdur. Beləliklə, etməyə çalışdığımız şey alıcıların əllərindən gələni ən yaxşı məlumatları almasını təmin etməkdir.
Ən erkən tərəfdaşlarınız kimlərdir? Artory üçün ilk komandanı necə qurdunuz?
Satıcı olduğum zaman ən vacib müştərilərimdən biri SAP-ın qurucusu Hasso Plattner idi. Əslində mənə bu fikri verən və mələk sərmayəçimiz oldu.
Atipik bir alıcı idi - mütləq heç kimə inanmırdı. Sənət işinin hamısının etimada dayandığına təəccüblənərək, mənə dedi ki, bu işin daha səmərəli aparılmasının bir yolu olmalıdır - burada izah etmək əvəzinə göstərərək müştərilərinizə daha çox etibar yarada bilərsiniz. .
Bilirsən o vaxt 56 yaşındaydım, sənət aləmində çox şey edərdim. Son işim Sotheby’s-də sədr müavini idi. Diler üçün bir növ son stansiya olduğunu hiss etdim, buna görə yeni bir şey etmək istədim.
Cənab Plattner, texnoloji dünyasında böyük bir infrastruktura sahibdir. Beləliklə ilk texnoloji komandamızı Hasso Plattner İnstitutunun yerləşdiyi Berlin şəhərində qurduq. New Yorkda və Bangkokda da bir komandamız var. [Plus, şirkət də bu yaxınlarda Auction Club verilənlər bazasını satın aldı .] 
Blockchain haqqında eşitmək məcburiyyətində qalsalar, məni yalnız sənət aləmində çox pul qazanmağı düşünən bəzi texnoloqlardan eşitmək istərdilər.Owen Hoffmann / PMC
Qısaca, Artory-nin necə işlədiyini deyə bilərsənmi? Blockchain bu müddətdə hansı rol oynayır?
Əsasən, Artory bir sənət əsərinin həyat dövrü ilə əlaqəli bütün hadisələri izləyir. Bir nümunə olaraq, Christie’s bir əsər satarsa, əməliyyat qeydlərini və digər bütün məlumatlarla birlikdə göndərərdilər.n, bizə. Ancaq bu məlumat bazamıza girmədən əvvəl iki şey edirik:Əvvəlcə onu qarışdırırıq, yəni şifrələnir ki, artıq heç kim oxuya bilməsin. Sonra, bubütün qeydlərin zaman damgası qoyulmasını və heç kimin onları hack edə bilməməsini təmin edən blok zəncirinə girir.
Blockchain ilə etdiyimiz tək şey budur. Kriptovalyutalar və bunların hamısını buraxmırıq.
İşə salmaq üçün bütün auksion evlərini, muzeyləri və sənət əməliyyatları aparıldığı digər yerləri sizə yaxından qorunan məlumatları vermək üçün razı salmanız lazımdır.
Mütləq deyil. Bunu etsəniz kömək edir. Buna baxmayaraq, həqiqətən çox yaxşı münasibətlərdən başlamalısan. Hazırda bütün böyük hərrac evləri ilə işləyirik.
Mən Sotheby's və Christie's kimi etibar sistemlərinin əleyhinə deyiləm, amma niyə sahib yalnız ona bir şey söyləyən birinə güvənməli olur? Əslində Christie’nin blockchain vasitəsilə məlumatlarını açıq şəkildə yayımlamaq istəyi, etdikləri araşdırmaların olduqca yaxşı olduğu deməkdir.
Artory-yə başlamağa başlamazdan əvvəl cəmi iki il yarım Sotheby’s-də xüsusi satışların rəhbəri idiniz. Niyə Sotheby’s-dən bu qədər tez ayrıldınız?
Çox xoşuma gəldi. Yeganə şey artıq sənət satmaq istəməməyimdi. Bunu etmişdim. Buna görə Sotheby's-də özəl satışlar üçün böyük qlobal satış şöbəsi yaratmaq üçün menecer rolunu gözləyirdim.
Lakin sonda Sotheby's kimi böyük auksion evlərində işləyəndə, artıq satmadığınız halda həmişə satmağınızı istəyirlər. Beləliklə, iki işim oldu - gecə-gündüz səyahət edən bir dünya meneceriyəm və hər hansı bir auksion olduğu zaman təklif edirəm. Nəhayət, bəli, bitdim.
İndi işinizi necə sevirsiniz?
Bu şirkətə başlamaq mənim üçün həqiqətən bəyəndiyim bir şey idi. Çünki indi ticarətdən tamamilə müstəqiləm; Həqiqətən inandığımı ifadə edə bilərəm.
Həm də artıq satıcı olmadığım üçün Avropa Gözəl Sənətlər Sərgisinin idarə heyətinin sədri ola bilərəm(TEFAF). Bu rolda etdiyim böyük bir şey dilerləri sənət sərgisinin yoxlama komitəsinə daxil etməməkdir, beləliklə sənət əsərlərini satışa qoyulmadan əvvəl yalnız müstəqil insanlara - alimlərə, akademiklərə, muzey mütəxəssislərinə və s. Baxmağa icazə verilir. sərgi.
Bu, Artory-dəki hədəfimlə çox eşzamanlıdır. Hər şey qərəzsizlik və şəffaflıqla bağlıdır.
Diler dünyasındakı köhnə əlaqələriniz bu yeni işdə əlverişli olubmu?
Tamamilə. İnsanlar hər zaman yeniliklə təhdid olunur, xüsusən sənət bazarında. Sənət bazarındakı hər kəsi tanımağım çox kömək edir, çünki onlar mənim tərəfimdən bu qədər təhdid edilmir. Blockchain haqqında eşitmək məcburiyyətində qalsalar, bunu sənət dünyasında yalnız çox pul qazanmağı düşünən bəzi texnoloqlardan daha çox məndən eşitmək istərdilər.
Düşünürəm ki, bu insanları tanıdığım və işimi çox yaxşı tanıdığım məni ünsiyyət qurmağım üçün etibarlı bir insan halına gətirir - baxmayaraq ki, dəyişikliklər hələ də xoşlanmır. 
Nanne Dekking (R), FXB International'ın 2012-ci ildə New York'ta açılması üçün Kontes Albina du Boisrouvray'ın şərəfinə bir kokteyl qəbulunda.RYAN MCCUNE / PatrickMcMullan.com
Sənət ictimaiyyətinin əsas müqaviməti nədir?
Əvvəla, bir çox insan blok zəncirini anlamır. Bunun nə olduğunu qətiliklə bilmirlər.
Əlbəttə, Artory hər şeyi dəyişdirməyəcək. Həmişə söylədiyim bənzətmənin belə olduğunu bilirsiniz: 11 sentyabr hadisəsindən sonra, nə zaman səyahət edirsinizsə, potensial bir terrorçusunuz. Ancaq əldə etsənizqlobal giriş,birdən xətləri atlaya bilərsiniz.
Yaratdığımız şey bir növ sənət üçün qlobal bir girişdir. Əksər sənət əsərlərində yanlış bir şey yoxdur; Alıcıların 99 faizi pul yuyanlar deyil; və hərrac evləri və dilerlərinin müştərilərinə verdiyi məlumatların yüzdə 95-i dəqiqdir. Bəs bunu etmək üçün bir yer olduğu halda niyə məlumat paylaşmaqdan qorxursan?
Əvvəllər bu günlərdə yeni alıcıların ənənəvi sənət alıcılarından tamamilə fərqli olduğunu söylədiyiniz zaman, internetlə böyüyən Millennialları nəzərdə tutursunuz?
Tam olaraq.
Sənət almağa başladılar? Şəxsən mən 20-30 yaşlarında bir çox sənət kolleksioneri tanımıram. Əlbətdə qərəzli ola bilərdim. Orada hansı tendensiyaları görürsən?
Həqiqətən problem budur. Diqqət yetirdiyim budur ki, bir çox gənc sənətə maraq göstərir, ancaq fərqli bir dünya olduğunu düşündükləri üçün sənət almır. Sizi tanımadıqları təqdirdə heç kimin sizi qəbul etmədiyi bir qalereyaya girməlisiniz. Hamının bir-birini tanıdığı bir dünya, buna görə sənət bazarı ilə əlaqəyə girmək bir növ mürəkkəb bir təcrübədir.
Qlobal olaraq sənət bazarı, özəl satışlar və hərraclar üçün nisbətən az olan təxminən 60 milyard dollardır. Bu rəqəm bir kompüter şirkətinin illik gəlirinə və ya Amerikada yalnız bir əyalət olan Kaliforniyadakı otellərə xərclədikləri pula bərabərdir.
Diler cəmiyyəti həmişə sənət almalı olanlara yox, artıq sənət almış insanlara baxır. Artory bunu da dəyişə bilər, çünki qalereya sahibinə məhkəmə aparmaq məcburiyyətində deyilsinizsə və bunun əvəzinə ümumi məlumat bazasında ehtiyac duyduğunuz hər şeyi tapsanız nə olar?
Yəni müqavimətin psixoloji xarakter daşıdığını deyirsən?
Tam olaraq.Bir dəfə TEFAF-da köhnə usta şəkillərinin satıcısı yanıma gəldi və dedi: Yoxlama, yoxlama, yoxlama haqqında danışmağı dayandırmalısan. Yalnız insanları özünə inamsız edir, sanki nə etdiyimi bilmirəm. Dedim, heç vaxt nə etdiyini bilmirsən demədim. Yalnız özünüz haqqında düşünməyin deyirəm. Alıcılar haqqında düşünün. Nə etdiyinizi həqiqətən bilirsinizsə, nəyə satdığınıza müstəqil baxmaqdan qorxursunuz?
Düzeltmə: Bu məqalənin əvvəlki versiyasında Artory-nin bu yaxınlarda Bangkokda bir hərrac evi satın aldığı səhv olaraq bildirilmişdi. Artory bir auksion evi əldə etmədi və sənət satmır. Parça düzəldildi, eyni zamanda şirkətin açıq auksion satış məlumatlarını toplayan bir məlumat şirkəti olan Auksion Klubunu satın aldığını əks etdirmək üçün yeniləndi.
Braganca’in 21 May tarixində New York’da müşahidə olunan İncəsənət İncəsənəti İncəsənəti sənət sənayesi mütəxəssisləri üçün ilk tədbirdir. Yarım günlük danışıqlar, canlı debatlar və sənayenin əsas oyunçuları ilə şəbəkə sessiyaları üçün bizə qoşulun. Dünyanın aparıcı sənət firmaları, qalereyaları, muzeyləri və hərrac evləri bu gün sənayeni pozan şeyləri bölüşmək üçün birləşəcəklər. Qaçırmayın , indi qeydiyyatdan keç!
