Kylie Jenner ailəsinin ilk milyarderi olmaq üçün gedir.Gilbert Carrasquillo / GC Şəkillər Əyləncə vasitələri Kylie Jenner'in gözəllik xətti Kylie Cosmetics'in 18 ayda təxminən 1 milyard dollar qazandığını bildirməyə başladıqda, təcrübəli sənaye müşahidəçiləri gözlərini toplu şəkildə yuvarladılar. Tutqun dodaqlı ağzını çeynəməsindən bir az çox dişləyən bir PR adamının gülünc bir şəkildə həyata keçirilə bilməyəcəyi bir lovğaya bənzəyir.
Bu hekayədən şübhələnən biri, Londonda yerləşən e-ticarət və pərakəndə satış üzrə mütəxəssis Dan Barkerdir. Rəqəmlərin qeyri-real olaraq böyük olduğunu söyləyir. Bağırsaq instinktim onlara etibar etmək deyil. Beləliklə, Barker əsl hekayəni axtarmağa başladı.
Jenner'in anası Kris'in iddiası, Kylie Cosmetics'in 18 ay əvvəl satışa çıxardığı gündən bu yana 420 milyon dollar dəyərində məhsul satmasıdır. Barker, bu təklifi Burt's Bees’in ictimaiyyətə təqdim etdiyi son rəqəmlərlə müqayisə edərək kontekstə salır. Bunlar şirkətin 925 milyon dollara satın alınmasından bir əvvəl 250 milyon dollar illik gəlir göstərdi.
Kylie Cosmetics-in artıq gözəllik sənayesinin möhkəm markalarından iki qat daha çox iş görməsi mümkündürmü? Barkerin araşdırmalarına görə, Kylie Cosmetics-in uğurunun, məlum olan utancaq körpə bacısının indi ailəsində hər kəsdən daha çox kağız üzərində dəyər qazandığı güclü göstəricilər var.
Kylie'nin satışlarının son 18 ayda bərabər bir şəkildə artdığını düşünsək - heç bir sıçrayış və ya enmə olmadı - 2017-ci il üçün gəliri 280 milyon dollar təşkil edəcək. Ancaq başqa yerlərdə göstərilən rəqəmlər işin ümumiyyətlə yayılmadığını göstərir. Doğrudan da, Kylie Cosmetics-in bu il 390 milyon dollar dəyərində məhsul satacağını göstərən proqnozlar, şirkətin böyük böyüməyə davam etdiyini ortaya qoyur. Barker deyir ki, satışların böyük bir hissəsi Kylie Cosmetics veb saytından gəlir, şirkətin vasitəçi pərakəndə satışlardan daha yüksək marja alacağı satışlar.
Burt's Bees-ə tətbiq olunan eyni marj və alış bazarı Kylie Cosmetics-ə tətbiq olunsaydı, şirkətin qiymətləndirməsi 1 milyard dollardan çox olardı. Nə qədər inanılmaz səslənsə də, sürətlə inkişaf edən markası Kylie Jennerin ailəsinin ilk milyarderi olmağa hazır olduğunu göstərir. O anda bacısı Kim Kardashian-West və Kim'in əri Kanye West-dən daha yüksək bir sərvətə sahib olacaq birləşdirilmişdir.
Həyasız hustlers ilə dolu bir ailədə səssiz, sosial cəhətdən yöndəmsiz bir kiçik bacısı üçün pis deyil. Jennerin özünün ara sıra açılan mağazalarından başqa pərakəndə mağazalarında belə satılmayan bir gözəllik markası üçün pis deyil. Bəs bunu necə etdi?
Jennerin etdiyi ilk ağıllı hərəkət marka inkubator Seed Beauty ilə ortaqlıq oldu. Laura Nelson tərəfindən idarə olunan Seed, ənənəvi məşhurların lisenziyalaşdırma müqavilələrini utandırır. Ağ etiketli bir məhsulun üstünə bir şöhrətin adını və üzünü vurmaqdansa, şirkət markanı və məhsullarını kvadratdan hazırlamaq üçün onlarla işləyir. Digər bir toxum markası, yeni bir moda tapdıqdan sonra bir neçə gün ərzində istehlakçılara trend və əlverişli məhsullar təqdim edən ColourPop'dur. Seedin ColourPop'u üç ay ərzində konsepsiyadan satışa çıxarması, modellərinin böyüməsini nə qədər sürətlə inkişaf etdirdiyinin göstəricisidir.
Jennerin xoşbəxtliyi ilə Toxum sürətlə məhsul istehsal edə bilir. Barker-in araşdırmasına görə, Kylie Cosmetics satışa təqdim edildiyi gündən bəri ən az 10 milyon məhsul satdı. Kylie Cosmetics məhsulunun orta qiyməti təxminən 36 dollardır. Ən bahalı məhsul 325 dollardır. 420 milyon dollar qazanmaq üçün marka 11.7 milyon orta qiymətli məhsul satmalı ya da ən bahalı məhsulunun 1.29 milyonunu satmalı idi. Aralıqda bir qarışıq olduğunu düşünsək, Barker'in təxminləri mühafizəkar görünür.
Bu o deməkdir ki, Jenner markası ayda təqribən 560.000 ədəd və ya hər gün 18.250 məhsul satmışdır. Barker bildirir ki, 18 ay ərzində Kylie Cosmetics ortalama beş saniyədə bir məhsul satdı. Hər dəqiqədə ondan çox məhsul satılır.
Bəs bu cür meteorik böyümə Jenner və Seed Beauty komandasının davam etdirə biləcəyi bir şeydir? Barkerin araşdırması bu markaya olan marağın son zamanlarda bir qədər azaldığını göstərir (hərçənd milyard dollarlıq şirkət hekayəsi bunu düzəldəcək). İstehlakçıların Kylie Cosmetics-ə olan marağının aşağı büdcəli və lüks markaların digər böyük gözəllik şirkətlərinə qarşı necə izləndiyini araşdırdı. Barker, cüzi bir eniş tendensiyasına baxmayaraq, Kylie Cosmetics-in aylıq axtarışlar baxımından təxminən NARS kimi rəqiblərlə eyni səviyyədə olduğunu söylədi. Təəccüblü deyil ki, eyni məlumatlar Kylie Cosmetics-ə olan marağın Burt’s Bees kimi ənənəvi markalardan yüzdə 100-dən çox artdığını göstərir.
Barker proqnozlaşdırır ki, brendin sabitliyinin sübutu növbəti dörddəbirdə gələcəkdir. Tətillər və böyük satışlar ümumiyyətlə bu kimi markalar üçün ən vacib dövrlərdir. Görünən odur ki, Kylie Cosmetics-in 2017-ci ildə satışa təqdimatı, keçən ilə nisbətən ən azı Google Trends məlumatları daxilində bir az daha az tələb olunur. Beləliklə, tətil mövsümü markanın artacağını və ya böyüməsinin azalacağını görəcək bir əsas dövr olacaq.
Jackie Danicki 2004-cü ildə ilk və ən populyar gözəllik bloglarından birini yaratdı və rəqəmsal məzmun strategiyası və yenilik mövzusunda dünyanın ən məşhur markalarından bir neçəsinə müraciət etdi. Jackie bloqları http://burnedoutbeauty.com və onu Twitter, Instagram və Snapchat-da @burnedoutbeauty kimi tapa bilərsiniz.
