Ən Yaxşı Sahibkarlardan və Başlanğıclardan 25 Kanıtlanmış Satış Strategiyası

Denis Liri hələ də siqaret çəkir

Düzgün satış strategiyasına sahib olmaq başlanğıcınızı quracaq və ya pozacaq. Soyuq e-poçt əlaqənizi təkmilləşdirməkdən, gəlirli niş bazarlarını müəyyənləşdirməyə, hekayə izahından yararlanmağa və necə təqib edəcəyinizi bilmək üçün iki qat artırmaqdan doğru yol və daha çoxu - ən yaxşılarının qazanan satış strategiyaları necə yaratdıqları.

Bəzi satış strategiyaları həftənin ən çox satılan kitabı və ya yeni alətlər və texnologiyaların meydana çıxması ilə gəlir və gedir. Yenə də başqaları qalmaq üçün qətiyyətlə buradadırlar - köklü şəkildə insanları satın almağa həvəsləndirən şeyləri izah edən sərt psixoloji prinsiplərə söykənirlər ya da almamaq .

Bu gün biz paylaşırıq 25 ən təsirli, kanıtlanmış satış strategiyası həqiqi təşəbbüskarların və uğurlu startapların markalarını böyütmək üçün istifadə etdikləri.

1. Perspektiviniz üçün içindəkilərə rəhbərlik edin

Bu qədər satıcı, təşəbbüskar və hətta sərbəst işləyənlər, perspektivlərini həqiqətən satdıqlarına məhəl qoymayan bir satış strategiyasından istifadə edirlər: Problemlərin həlli . Siz rəhbərlik etdiyiniz zaman satış meydançanız təcili olaraq fərqli paketlərə, qiymət nöqtələrinə və xüsusi promosyonlara təcili olaraq dalğalanaraq perspektiviniz bu həftə qeydiyyatdan keçərək faydalana bilər, dərhal mövqelərinə qarşı empati olmadığını göstərirsiniz. Bunları anlamağa belə çalışmırsınız - bu, onları həqiqətən xoşbəxt, sadiq müştərilərə çevirəcək mənalı həllər təqdim etmək üçün ilk addımdır.

Satış strategiyanız perspektivinizi həll etməyə kömək edə biləcəyiniz problemin aydın bir ifadəsi ilə rəhbərlik etməlidir. Bunun səbəbi budur: a satış söhbəti , ehtimal ki, satdığınız şeyin faydalarını tam anlamır. Etmək istədiyiniz son şey dərhal məhsullarınıza və ya xidmətlərinizə ehtiyac duyduqları həqiqi bir iş üçün dəyərli bir həll əvəzinə bir əmtəə kimi yanaşmaqdır. Ehtiyaclarını qabaqcadan araşdırmaq və perspektiviniz üçün nə olduğunu izah edərək təbliğat söhbətinizə başlamaq üçün əlinizdən gələni edin.

Bunları pulsuz tutun soyuq e-poçt şablonları və bu gün düzgün istiqamətdə başlamaq.

2. Son nəticələri aydın şəkildə ifadə edin

İnsanlar yalnız məhsul və ya xidmətlər deyil, nəticələr alır. Çözümünüzü istifadə edərək nəyi əldə edə biləcəkləri ilə perspektivinizin diqqətini çəkdikdən sonra bunun necə olacağını və qeydiyyatdan keçdikdən sonra nə əldə edəcəklərini açıq şəkildə izah etmək sizin işinizdir. Son nəticələr bərabər dəyər. SMB-lərə əvvəllər heç istifadə etməmiş bir premium CRM sistemi satırsınızsa, platformanın necə işləyəcəyi, onu idarə etmək üçün nə qədər vaxt yatıracağı və bu sahəni idarə etməsi lazım olduğunu öyrətməlisiniz. davamlı dəstək növləri əldə edə biləcəklər.

Bu satış strategiyası, bunun üçün bir məhsul və ya xidmət satırsınızsa xüsusilə əhəmiyyətlidir əvvəlcədən ödənişlə gəlir , müqaviləni bağladıqdan sonra müştərilərinizlə kompleks bir yayılma, vaxt tələb edən inteqrasiya və ya davamlı əməkdaşlıq tələb edir. Perspektiviniz, əldə olunan məqamlara qədər nə əldə edəcəklərini, bu mərhələlərin nə vaxt yerinə yetiriləcəyini və işlərində gözlədikləri axın təsirini dəqiq bilməlidir.

3. Kiçik niş bazarlarından başlayın

Effektivliyini kəskin şəkildə artıra bilərsiniz soyuq yardım ümumi ağrı nöqtələrini bölüşən insanların xüsusi niş bazarlarını hədəf alaraq özünəməxsus şəkildə həll edə biləcəksiniz. Bütün müxtəlif ölçülü, sənaye və təkliflərdəki müəssisələrə müraciət etməkdənsə, sahə qurmaq üçün dar bir şirkət qrupuna diqqət yetirin.

Məsələn, inventar idarəetmə proqramı satırsınızsa, kiçik bir yer bazarının seçilməsi, yalnız inşaat avadanlığı istehsal edən müəssisələrə pitching ilə başlamaq deməkdir. Başlanğıc yerinizi yalnız ABŞ-ın qərbində yerləşən və 100 ilə 250 işçisi olan bu tip şirkətlərə yönəldərək daraltabilirsiniz. Satış strategiyanızı yalnız bu homojen şirkətlər qrupu ilə işləyərək, bu fəza üçün sahənizi hər cür forma və ölçüdə qarışdığınızdan daha tez inkişaf etdirə biləcəksiniz.

Kiçik bir yer seçmək seçimlərinizi də məhdudlaşdıra biləcəyindən narahat olmayın. Sahibkar və marketoloq, Pat Flynn Ağıllı Passiv Gəlir səhmlər, bir yer seçmək uzunmüddətli bir qərardır, ancaq səhvdirsə, uzunmüddətli bir zərər deyil. Uğursuz ola bilərsən, ancaq öyrəndiyin müddətdə yaxşı bir vaxt yatır.

Başlanğıcda kiçik bir yer seçməyin ixtisaslaşmağınıza imkan verdiyini əlavə edən Flynn, böyük düşünmək və ulduzlara çəkilmək çox yaxşıdır, ancaq yer seçimi məsələsinə gəldikdə, ixtisaslaşmış düşünərək daha çox nəticə əldə edə bilərsiniz. Əslində sizi maraqlandıran bir bazar seçməyə başlayın. Bu anda rəqabətin heç bir əhəmiyyəti yoxdur - sadəcə istədiyin birini seç. Flynnin oxucularına uyğun niş bazarlarını tapmağı necə öyrətdiyi barədə blogunda daha çox oxuya bilərsiniz burada .

Budur başqa bir nümunə - elektron poçt marketinq proqram şirkətinə nəzər salaq, ConvertKit . Özlərini peşəkar bloggerlər üçün e-poçt marketinqi kimi tanıyırlar. MailChimp, Constant Contact və Active Campaign kimi köklü e-poçt marketinq təminatçılarının yüksək rəqabət mənzərəsində, bu kiçik şirkət peşə bloggerlərin arxasınca getmək üçün müştərilərin niş bazarını hazırlamışdır. Böyük bloggerlər və blogger auditoriyasına çatan markalarla yaradıcılıq ortaqlığı quraraq ConvertKit, satış strategiyalarının əsas tərkib hissəsi olaraq mesajlarını yaymaq üçün əvəzsiz marka müdafiəçiləri və ortaqları qazandı.

4. Çevik olun

Satış danışıqlarınız zamanı təbii olaraq perspektivlərinizdən yeni problemlər və unikal tələblərlə qarşılaşacaqsınız. Bu, məntiqlidir, çünki çalışdığınız hər şirkət bir az fərqli şəkildə qurulub, fərqli daxili proseslər və hədəflər dəsti var. Yapamayacağınızı, edə bilməyəcəyinizi söylədiyiniz üçün bu qeyri-mümkündür və perspektiviniz üçün xeyr digər dəyişikliklər edam hökmüdür , satış strategiyanız hərəkətdə olan yeni problemlər qarşısında uyğunlaşacaq qədər çevik olmalıdır.

Ən çox satan müəllif və satış strategiyası məşqçisi kimi Cardone verin səhmlər, satarkən bir razılaşma axtarırsınız. Müştəriniz demək olar ki, həmişə sizinlə deyil, özləri ilə bağlı inamsız və qeyri-müəyyəndir. Əksər satıcılar satışın etimad qazanmaq olduğunu düşünürlər, amma əslində satış müştərinin hərəkətə keçmək üçün kifayət qədər özünə güvənməsini təmin etməkdir və bu da çox vaxt elastiklik tələb edir. Satışa yalnız bir satış etməyi bağlamağı öyrənin.

Bu qədər sadədir: Xeyr deyə bilməyəcəksiniz. Bunu etdikdə problem həll edən kimi qavrayışınızı itirir və imkanlarla dolu bir otağın qapısını dərhal bağlayırsınız. Perspektivinizdən gələn bir istəyi rədd etməklə razılaşmamaq və ya düz çıxmaq əvəzinə, belə bir cavabı istifadə edin, bunu sizin üçün etmək istərdim ki, bu da komandanızın qalan hissəsi ilə əlaqə qurmağınızı və hər hansı birinin olub olmadığını görməyinizə imkan verəcəkdir. istəklərini təmin etmək imkanı. Bu, danışıq masasına ən az sifariş miqdarı və ya qutudan kənar həllini əsaslandıracaq layihə xərcləri ilə qayıtmaq demək olsa belə, müqaviləni canlı saxlayacaqsınız.

5. Perspektivlərinizi prioritetləşdirmək üçün qurğuşun balından istifadə edin

Böyük bir həcmdə potensial potensial ilə məşğul olursunuzsa, satış strategiyanıza potensial skorunun daxil edilməsi zəruridir. Tamamilə sonra satış perspektivlərinizə uyğun , qurğuşun skoru satışın sürətlə bağlanması üçün ən güclü ehtimala əsaslanaraq perspektivlərinizi prioritetləşdirməyə kömək edəcəkdir.

Qurğuşun qolu sadədir. Bu nöqtə sistemi perspektivləri 1-dən 10-a qədər bir miqyasda sıralamaq üçün, hər bir rəhbərliyin şirkətinizə göstərdiyi dəyərə bir nöqtə təyin edir. Məsələn, masanıza yeni bir rəhbər gəlsə və bir CEO olduqları təqdirdə, böyük səlahiyyətə sahib olduqları və ümumiyyətlə daha qapalı sövdələşmələrlə nəticələndikləri üçün onlara 10 təyin ediləcəklər. Digər tərəfdən, menecer səviyyəsində rəhbərliyə, iş adının uyğunluğundan asılı olaraq 4-ə yaxın bir xal verilə bilər, çünki xidmətinizə yazılmadan əvvəl əlavə maraqlı tərəf satın almağı tələb edəcəklər. Perspektiv siyahınızı yuxarıdan aşağıya doğru işləyin ki, dönüşüm üçün ən böyük potensiala sahib olan ən yüksək bal toplayan liderlərə vaxt ayırın və onlara düzgün sual verdiyinizə əmin olun.

Pulsuz siyahımızı tutun 42 B2B seçmə sualı və əlaqə qurmadan əvvəl alıcılarınızı başa düşdüyünüzdən əmin olun.

6. Qərar verən şəxslə əlaqə qurun

Görünən budur ki, nəticədə tətbiqetmə yolu ilə həll yolunu müəyyənləşdirə bilməyəcək aşağı səviyyəli menecerlərlə saysız-hesabsız söhbətlər edərək təkərlərinizi fırlatmaq üçün vaxt itirmək istəmirsiniz. Bununla birlikdə satış strategiyasını tapmaq və əlaqələndirmək üçün bir sənət və elm var doğru qərar verən təklif etdiyiniz şey üçün.

Ən yaxşı perspektiv münasibətləri dərhal qarşılığında bir şey gözləmədən böyük bir ön dəyər təmin etmək təməli üzərində qurulur - bunlar ciddi bir əməliyyat deyildir. (sürpriz!) yaratmaq üçün vaxt lazımdır. Şirkətinizin əsas səriştələrini inventarlaşdırın və onlarla ünsiyyət xətti açmadan əvvəl qərar vermə perspektivinizə ən yaxşı şəkildə necə qiymət verə biləcəyinizi müəyyən edin.

• Onları böyük bir nəşr üçün yazdığınız bir hekayədə yer ala bilərsinizmi?
• Korporativ blogunuzdakı müsbət bir qeyd nədir?
• Ən son düşünülmüş liderlik hissəsini sosial kanallarınızla bölüşmək necədir?

Çözümünüzü satın alaraq rahatlıqla həll edilə bilən bir tövsiyədən daha çox baxmağa çalışın; qərar qəbul etmək üçün kifayət qədər uzun müddət işləyən insanlar bu taktikanı birbaşa görəcəklər.

Satış strategiyanızda həllinizi satmaqdan atlanmaqdansa, onlar üçün etdiyiniz ən yaxşı şey barədə onlara məlumat vermək üçün perspektivinizə çatmağı ehtiva edən zaman mənalı bir əlaqə yaratmaq əhəmiyyətli dərəcədə qalxmaq. Əlaqə saxlayın, önümüzdəki günlər və ya həftələr ərzində dəyər verməyə davam edin və uyğun olduqda soruşun.

Bu satış strategiyasına çatdığınız gün yeni əlaqədən bir satış bağlayacaqsınız? Yəqin ki, yox, ancaq məhsul və ya xidmətiniz böyük bir qiymət etiketi ilə uzun bir satış dövrü varsa, mənalı münasibətlər qurmaq və perspektivinizin bənzərsiz ehtiyaclarını dinləmək nəticədə ən yaxşı uzunmüddətli nəticələrinizə gətirib çıxaracaqdır.

7. Satış sahənizi mükəmməlləşdirin (onu həyəcanlandırın)

Doğru əlaqə nöqtəsi ilə əlaqə qurduğunuzdan əmin olduqdan sonra olmalıdır təsirli bir satış sahəsi . Perspektivinizin diqqətini cəlb edən və söhbəti düzgün istiqamətdə aparan biri. Şirkətiniz, həll yolunuzun faydaları, çalışdığınız müştərilər, perspektivinizin bu gün niyə qeydiyyatdan keçməli olduğu barədə danışmağa çox vaxt ayırın və əlaqələri birbaşa qapıların xaricində pozmaq riski ilə üzləşəcəksiniz.

ABC’s Shark Tank-ın təşəbbüskarı, investoru və ortaq ulduzu, Robert Herjavec günündə bir lift meydançası (və ya iki) eşitmişdir. Effektiv bir sahə gətirməyə gəldikdə, işinizin yalnız təcrübə göstərməyiniz olduğunu söyləyir; yalnız işləyən nömrələrin və müştərilərin diqqətəlayiq makarasını çırpmaq deyil.

Herjavec paylaşır, Şanslı olsanız, 90 saniyəniz var. Bu müddətdə fikrinizi inandırıcı şəkildə ifadə edə bilmirsinizsə, təsir şansını itirmisiniz. Faktlar və rəqəmlər vacibdir, ancaq yeganə meyar deyil, təcrübə və inam yaradan bir şəkildə təqdim etməlisiniz. Buna hazır deyilsinizsə, növbəti böyük fürsəti əldən verə bilərsiniz.

Lift meydançanızdakı təcrübənizi necə nümayiş etdirirsiniz? Çözümünüzün kömək edəcəyi iş sahəsi ilə əlaqəli olaraq qarşılaşdıqları çətinliklər barədə bir anlayış inkişaf etdirdiyinizə dair perspektivinizi göstərdikdə çox əyilmək. Tədqiqatı əvvəlcədən aparın və perspektivli işiniz barədə məlumatlarınızı istifadə edərək satış sahəsindəki söhbəti öyrətmək, mesajınızı dəqiq tənzimləmək və mübahisəli fikirləri bölüşməkdən qorxmayın. potensial yeni müştəriniz.

ÖDƏNİŞSİZ SATIŞ STRATEGİYASI ŞABLONUNU AL

8. Hekayə izahından istifadə edin

İnsanlar olmuşdur hekayələr danışmaq bir-birlərini öyrətmək, ünsiyyət qurmaq və əyləndirmək məqsədi ilə təxminən 40.000 ildir mağara şəkilləri, kitablar, radio şouları, filmlər (və daha çox) şəklində.

Hekayə izahı daxildir satış strategiyanızda, perspektivlərinizi yalnız faydaları üzərinə satmağın xaricində daha dərin bir səviyyədə ovsunlamağa kömək edə bilər və beləliklə zamanla daha çox müştəri qazanacaqsınız. Storytelling bir satış strategiyası kimi yaxşı işləyir, çünki hekayələr vasitəsilə qarşılaşdığımız zaman məlumatları daha yaxşı mənimsəməyimiz üçün simli olduq.

Stanford Lisansüstü Biznes Məktəbi professoru Jennifer Aaker olaraq izah edir , Araşdırmalar göstərir ki, beynimiz məntiqi anlamaq və ya həqiqətləri çox uzun müddət saxlamaq üçün çətin tellər deyildir. Beynimiz hekayələri anlamaq və saxlamaq üçün tellidir. Hekayə dinləyicini hərəkətə gətirən bir səyahətdir və dinləyici o səyahətə getdikdə fərqli hiss edirlər. Nəticə inandırma və bəzən hərəkətdir. Satış strategiyanızın bir hissəsi olaraq hekayə izahına toxunduğunuzda, beyinlərimizi hekayə izahı üçün hazırlayan min illərlə davam edən təkamüldən istifadə edirsiniz.

Satış prosesinizin hər mərhələsində hekayə izahından istifadə edə bilərsiniz. Müəyyən bir xüsusiyyətin həll olunduğu real həyatda müştəri problemlərini vurğulayaraq məhsul xüsusiyyətlərini izah edin. Buna bir misal Floyd Mayweather, Jamie Foxx və Robert Duvall kimi yüksək səviyyəli müştərilərinə daxili dizayn ehtiyacları ilə kömək edən lüks bir mebel pərakəndə satış hekayəsi . Onların satış yanaşması həm yüksək səviyyədə hədəflənmiş məlumatları, həm də yüksək miqdarda daxil olan sorğuların işlənməsini birləşdirdi və bu, tez-tez bir Instagram təsir göstərən şirkətin Instagram hesablarından bir səs çıxardığı zaman ortaya çıxdı. Çox vaxt, müəyyən bir mebel parçası ilə bağlı yüzlərlə sorğu satış nümayəndələrinin poçt qutularına axacaqdı.

Bu, özünəməxsus çətinliklər dəstini təqdim etdi: yüksək səviyyəli müştərilərlə satış danışıqlarını necə irəli aparmaq və eyni zamanda sosial kanallardan gələn böyük bir sual axınına dərhal cavab vermək. Close.io’nun Gələnlər Qutusu və Ağıllı Görünüş xüsusiyyətləri mebel satıcısı nümayəndələrinin cavablarını miqyasda fərdiləşdirməsinə imkan verdi, eyni zamanda çatlaqlardan heç bir qurğuşun düşməməsini təmin etdi. Nəticə? Gəlirdə demək olar ki, dərhal 10% artım.

Etirazları idarə edin inam yaratmaq və digər müştərilərin eyni etirazları keçərək necə keçdiklərini və indi son nəticələr üçün müsbət nəticələr əldə etdiklərini göstərən bir nümunə araşdırması. Suallara cavab verin, danışıqlar aparın və şirkətiniz, müştəriləriniz, məhsulunuz və özünüzlə əlaqəli müxtəlif hekayələr satış prosesi boyunca əsirgəməmək üçün istifadə edin.

9. Perspektivlərinizin sizə dediklərini dinləyin

Qiymətləndirmə quruluşunuzun yalnız bir sahəsindəki perspektivlərdən tez-tez geri dönürsünüzmü? Bəs perspektivlərin məhsulunuza hələ qeydiyyatdan keçmək istəməmələrinin əsas səbəbi kimi göstərdiyi eyni yeni xüsusiyyətlər üçün dəfələrlə istəklərə nə deyirsiniz? Yeni müştəriləri qazanmağı asanlaşdıran xüsusi rəqib həlləri varmı?

Satış strategiyanızı ən çox yayılmış etirazları, xüsusiyyət istəklərini, istifadə olunan rəqib proqramını və digər əsas məlumatları diqqətlə dinləmək (və qeyd etmək) ətrafında quraraq, yanaşma tərzinizi mükəmməlləşdirə və yaxınlaşma nisbətinizi tədricən artıracaqsınız.

Davranışçı müstəntiq və müəllif Vanessa Van Edwards razılaşır. Özü üçün satmağın və hətta işə girməyin ən vacib cəhətlərindən biri çevik olmaqdır. Perspektivlərinizlə əlaqəli fikirləri dinləmək, məlumatları izləmək və ehtiyac olduqda dəyişikliklər etmək. Bəzən sərt bir plana sahib olmaq sizi məhdudlaşdıra bilər.

Yalnız dinləməkdən daha çox, bu geribildirimi komandanızın qalan üzvləri ilə necə bölüşürsünüz? Öyrənmələrinizin məhsulunuzun effektivliyini artıra biləcək məhsul qərarları verən digər komanda üzvlərinə çatmadığı bir qara dəliyə sürüşməsinə icazə verməyin. Yan şərhlər tez-tez unudulduğundan, bu strategiyaları komandanızla mənalı müştəri rəylərini bölüşmək üçün istifadə edin.

• Daxili yaradın Trello lövhə
• Davam edən bir sıra Google Sənədlərini saxlayın
• Kimi səsvermə seçimləri ilə ümumi bir xüsusiyyət tələbi səhifəsinə ev sahibliyi edin Asana edir

Düzdür, sizə rəy verən və ya bir xüsusiyyət sorğusu verən perspektivin, yaşayış üçün tələsmədən əvvəl məhsulunuzun müştərisi olmaq üçün əlverişli olub olmadığını filtrləməlisiniz. Bir çox startapın satış strategiyasında etdiyi ümumi səhv, ideal bir müştəri olmasa da, müəyyən bir funksiyanı tələb edən çox sayda perspektivə əsaslanaraq böyük qərarlar verməkdir.

Sonra, bu rəyləri məhsuldar bir şəkildə tərtib etmək və bölüşmək üçün meneceriniz və digər əsas maraqlı tərəflərlə ən azı ayda bir təkrarlanan icmal görüşü təyin etdiyinizdən əmin olun.

10. Satış zənglərinə bölünməmiş diqqətinizi verin

Olsanız olsun soyuq bir zəng və ya satış potensialınızdan birini dəstəklədiyiniz zaman, əlinizdəki zəngə bu anda edə biləcəyiniz ən vacib şey kimi yanaşmaq vacibdir. Perspektivinizlə əlaqəli deyilsinizsə, söhbət edərkən maraq göstərdiyiniz və ya onlara anlayışınızın genişliyini göstərən suallar verdiyiniz təqdirdə, diqqətiniz çatışmazlığını görə biləcəklər.

Xüsusilə satış strategiyanız aşağıdakılardan asılıdırsa, zənglərinizə bölünməmiş diqqət yetirmək bir ssenari , o deməkdir ki, perspektivinizi dinləmək üçün özünüzü azad etməlisiniz. Bunun üçün özünüzü yayındırıcı mühitlərdən uzaqlaşdırmaq lazımdır. Ümumiyyətlə yüksək səviyyəli bir ofisdən satış zəngləri edirsinizsə, növbəti zənglər qrupunuz üçün açıq konfrans otağına keçməyə çalışın və bunun sizə daha çox diqqət ayırıb-etməyəcəyinə baxın. Masanızda yuxusuz qalırsınızsa, ayağa durmağa, gəzməyə və ya növbəti satışlarınızı sakit bir açıq yerdən etməyə çalışın.

11. Qazanmaq üçün danışıqlar aparın

Perspektivlərinizlə qazanmaq üçün danışıqların əsl məqsədi hörmət və gələcəkdə onlarla yenidən işləmək niyyətini nümayiş etdirməkdir. Uzunmüddətli münasibətləri əhəmiyyətsiz detallar üzərində qiymətləndirir.

Məsələn, böyük bir nəticə ilə finiş xəttinə qədər yeni bir perspektiv gətirirsinizsə və satışın müvəffəqiyyətini əhəmiyyətli dərəcədə təsir etməyəcək kiçik bir detal istəyi ilə əlaqə saxlamağa icazə verərsinizsə, yaşayış yerinizin olmaması çox güman ki perspektivi yaxşılığa çevirin. Bununla birlikdə bilməlisiniz gəzinti nömrən - görüşə girmədən və ya telefonu götürməzdən əvvəl danışıqlarda qəbul edə biləcəyiniz son qiymət. Mütləq zərurət yarandıqda, bu əsas rəqəmi nəzərə alaraq və danışıqlarınızın sonuna yaxın perspektivinizlə bölüşməyə hazır olmaq sizə qələbə qazanma ssenarisi hazırlamaq üçün açıq rəhbərlik verəcəkdir.

Qiymətləndirmə quruluşunuzu baltalamaq əvəzinə əlavə dəyər təmin etmək bir şərtdir. Lazım gələrsə danışıqları şirinləşdirmək üçün ata biləcəyiniz əlavə xüsusiyyətlər, bonus əlavə və xüsusi təkliflər siyahısı ilə özünüzü əvvəlcədən hazırlayın. Seçdiyiniz həll dəyərinin nə qədər yüksək olduğunu unutmayın, kifayət qədər çevik qalmağın bir o qədər vacib olacağını və kiçik detalları bacardığınız qədər görməməzlikdən gələn qələbə qazanma sövdələşmələri üçün menecerinizin alış-veriş etməsini unutmayın. .

12. Qəti bir cavab alana qədər izləyin

Steli üçün, təqib edin zəruri onurğa sütunudur hər hansı yaxşı satış strategiyası. Perspektivinizlə bir-iki yaxşı satış danışıqlarına sahib olmaq, yalnız səssizcə planetin üzündən düşmələri üçün satış strategiyanız üçün ölüm spiralını göstərir.

Steli izah edir, cavab alana qədər lazım olan qədər izləyirəm. Cavab alacağım müddətdə cavabın nə olduğu məni maraqlandırmır. Kimsə mənə qayıtmaq üçün 14 gün lazım olduğunu desə, bunu təqvimimə qoyacağam və 14 gündən sonra onları yenidən gözdən keçirəcəyəm. Mənə məşğul olduqlarını və hal-hazırda vaxtlarının olmadığını desələr, cavab verəcəyəm və yaxşı bir vaxt keçirtməyimin necə olacağını hiss etdiklərini soruşacağam.

Steli davam edərkən, burada əsas şey həqiqətən izləməyə davam edin . Kimsə mənə maraqlı olmadığını desə, mən onları tək qoyaram. Ancaq budur təpikçi - heç cavab verməsələr, cavab verənə qədər onları vurmağa davam edəcəm. Mənə etibar edin, həmişə edirlər.

Qəti bir cavab alana qədər izləməyin mənası budur ki, heç vaxt masada bir şey qoymayacaqsınız. Başlanğıc dünyasında, bəlkə işinizi öldürə bilər və danışdığın hər perspektivlə son dərəcə aydın nəticələr əldə etmək üçün səy göstərməlisən. Əks təqdirdə, əla bir ilk zənginiz varsa və açıq bir bəli ya da xeyr olmadan xəritədən düşmələrinə icazə versəniz, geri qayıtmalı olduğunuz insanlar siyahısında qalacaqlar və heç vaxt onlardan köçməyəcəksiniz. .

Qəti cavab alın - nə qədər vaxt tələb olunsa da və nə qədər izləmə göndərməlisiniz.

Kitabın pulsuz nüsxəsini götür, İzləmə Formulu və hər kəs üçün necə prioritet olacağını öyrən.

13. Riskləri və imkanları vurğulayın

Bir çox satıcı söhbətlərinin əksəriyyətini perspektivlərə yönəltməyə meyllidir, potensial olaraq təəccüblü fürsətləri, faydaları və perspektivlərini həll yolundan istifadə edərək əldə edəcəyi sürətli nəticələri vurğulamağa yönəldir.

Çözümünüzü perspektiv probleminizə yeganə həll yolu kimi təqdim etməkdənsə, platformanıza keçmək və ya bu yeni strategiyaya girişməklə əlaqəli hər hansı bir risk barədə onlarla dürüst olun.

Reallıq budur risk ölçüsü olmadan fürsət yoxdur işdə niyə perspektivlərinizə uyğun olmayan bir gerçəyi sınamağa və çəkməyə ehtiyacınız var? Bu, özünüzü uğursuzluq üçün hazırlayır. Bunun əvəzinə satış strategiyanızı həll yolunuzun istifadəsi ilə əlaqəli potensial riskləri proaktiv şəkildə müəyyənləşdirməyə yönəldin və risklər ilə tanış olduğunuzu göstərəcək daha da çox dəstək təqdim edin.

Məsələn, bloqçuluq üçün bir CMS platforması olan marketinq proqramını satırsınızsa və qurduğunuz perspektivlərin hazırda bloqları yoxdursa, bunlar təhsil almalıyıq bloqçuluğun, ümumiyyətlə bir gecədə gəliri təsir etməyən uzunmüddətli bir investisiya olduğuna dair. Proqramınızı istifadə etmək üçün, bu yeni məsuliyyəti idarə edə biləcək insanlara resurs yatırma riski hesablamalı olacaqlar. Onları satdıqlarınızla əlaqəli potensial risklərdən tam xəbərdar olmayan bir müştərini bağlayırsınızsa, hesablarını erkən bağlaya və ya ilk sürət çarpışmalarına başladıqdan sonra geri ödəmə tələb edə biləcəkləri bir şans var.

Həm də bu riskləri qarşı-qarşıya qoymaq üçün araşdırmadan istifadə etmək, öz təcrübələrinizi bölüşmək və ya digər müştərilərlə nümunə araşdırmaları hazırlamaq üçün vaxt ayırın.

14. Özünüzü satın

Praktik olaraq özünü hərəkətə gətirən möhtəşəm bir məhsulunuz olsa da, satış strategiyanız yalnız məhsula yönəlirsə, yarada bilən tənliyin çoxunu itirirsiniz şübhəni güvənə çevirin .

Perspektivləriniz sadəcə bir məhsuldan daha çox şey satın alır - sizə inandıqlarını ifadə edir və bu əlaqəyə investisiya yatırırlar. Həm də cüzdanları ilə səs verirlər və şirkətinizin sizin həll yolunuzdan faydalana biləcəyi qədər uzun müddət olmasını gözləyirlər. Üç etimad səviyyəsi.Close.io/ Author təmin edilmişdir

Satışa çıxardığınız insanların çoxu məhsulunuzun texniki baxımdan necə işlədiyini yaxşı başa düşmədikləri üçün satış strategiyanızın sizə və şirkətinizə etibar etmələrini təmin etməlidir. Tamamilə dürüst olmaq, yaxşı və pis cəhətləri bölüşmək, öhdəliklərinizə sadiq qalmaq və satışını bağladıqdan çox sonra onlar üçün vəkil olacağınızı göstərməklə bu inamı artırın.

15. Düzgün düşüncə tərzini inkişaf etdirin

Önümüzdəki aylarda telefonu götürməyə, qapıları döyməyə və ya başqa bir şəkildə perspektivlərə çatmağa çox vaxt sərf edəcəksinizsə, özünüzü qarşıda duracaqlarına hazırlamalısınız.

• Xeyr (A LOT) eşidəcəksiniz.

• Bu imtina ilə hər gün bir neçə dəfə qarşılaşacaqsınız.

Bu, satış işçisi və ya satışa yönəlmiş bir təşəbbüskar olma reallığının bir hissəsidir. Düşüncələrinizdən asılı olmayaraq satdığınız şey hər kəs üçün mükəmməl olmayacaq. Əlbəttə, perspektivlərinizin əksəriyyətini bağlamaq üçün bir dərəcə məhsul və ya bazar təhsili tələb olunacaq, ancaq dünyadakı bütün təhsil və ya satış strategiyaları bəzi şübhə edənləri ödəmə müştərisinə çevirməyəcəkdir.

Bu səbəbdən bir dözümlülük düşüncəsi inkişaf etdirməlisiniz. Qaçılmaz işdən azad etmələri şəxsən qəbul etməyəcək qədər qalın bir dəri. Özünüzü tozdan çıxartmağa və sərt bir xeyr eşitdikdən sonra telefonu dərhal geri götürməyə imkan verən bir münasibət.

Ən çox satılan müəllif, xeyriyyəçi və iş strateqisti olaraq Tony Robbins izah edir, Sahibkarlarda gördüyüm ən ağrılı səhv, müvəffəqiyyəti təmin etmək üçün yalnız yaxşı bir planın və ya böyük bir məhsulun olmasının kifayət olduğunu düşünməkdir. Bu deyil. İşdə müvəffəqiyyət% 80 psixologiya və% 20 mexanikadır. Açığını deyim ki, insanların əksəriyyətinin psixologiyası bir iş qurmaq üçün nəzərdə tutulmayıb. Əlavə edir ki, sizi geri çəkəcək ən böyük şey öz təbiətinizdir. Bir neçə adam bir iş qurma problemlərinə duyğusal olaraq hazırdır.

16. Köməkçi olun

Günün sonunda, satış strategiyanız perspektivlərinizə həqiqətən köməkçi olmaq üçün qurulmasa, masada bir çox razılaşma qoyacaqsınız. Satış yolu boyunca, istər təhsil yolu ilə, istər perspektivinizin problemlərini əvvəlcədən araşdırmaq, istərsə də məhsulunuzu düzəltmək əvəzinə təqdim etmək üçün yaradıcı həllər təklif etməklə köməkçi olmaq, onların etibarını necə qazanacağınızdır.

SaaS-in qurucusu və ortağı Başlanğıc Söhbəti podcast Hiten Şah Əlavə edir, Ən yaxşı satıcılar həmişə köməkçi olublar. İnsanlar olaraq edə biləcəyimiz ən orijinal şeylərdən biri də bir-birimizə kömək etməkdir. Bir məhsul və ya xidmət satarkən, qarşı tərəfə kömək etmək üçün həqiqətən səy göstərdiyiniz təqdirdə səhv etmək çətindir. Bu həqiqətən satış satışdan daha çox hala gələndə. Hər şey yalnız birinə satmaq əvəzinə həqiqi, mənalı bir münasibət qurmaqdan ibarətdir.

Özünüzü məşğul olduğunuz hər perspektiv üçün proaktiv bir problem həll edici kimi düşünməklə, xüsusən də ilk növbədə telefonla - satış prosesində oynadığınız rol barədə öz qavrayışınızı dəyişə bilərsiniz.

Xeyr, istəmirsiniz satış hədəflərinizi unutun , kriteriyalar və kvotalar, lakin perspektivlərinizə kömək etmək üçün ilk hədəfinizi tutsanız, təbii olaraq onları ən yaxşı həll yoluna aparacaqsınız onların işi . Məhsulunuz özünəməxsus ehtiyaclarına ən uyğun deyilsə, dürüst olun və onları daha uyğun bir həll istiqamətində göstərin - bu şəkildə irəliləməyə imkan verən münasibətlərin təməlini yaradırsınız. Perspektivinizin bir neçə ay və ya bir il ərzində harada işləyə biləcəyini heç bilmirsiniz və nə qədər faydalı olduğunuzdan təsirləndikdən sonra həll yolunuza uyğun bir başqasını tanıyıb tanımadıqlarını təxmin edə bilməzsiniz.

Yaxşı bir satış strategiyası uzunmüddətlidir; pozitiv davamlı təəssürat yaratmağın əvəzi yoxdur. Faydalı olmadığınız üçün gələcək potensial satışdan qaçırmayın.

17. Xüsusi tövsiyələr istəyin

Bir LinkedIn mesajında ​​və ya dostlarınızla birlikdə qəhvə içməkdə, satdıqları məhsula uyğun ola biləcək hər kəslə tanışlıq istəməyimizi istəmədik. Bu nə qədər yeni hesablara çevrilir? Çox deyil.

Bu ssenarilərin 99% -də geniş bir müraciət etməyinizi istədiyiniz şəxs sizə bu barədə düşünmək və sizə qayıtmaq lazım olduğunu söyləyəcək - bu nadir hallarda olur. Kömək etmək istəmədikləri üçün deyil, bəlkə də öz işlərini görməklə məşğul olduqları üçün.

Satış strategiyanızda mövcud şəbəkənizə qoşulma və ya yeni satış potensialı ilə əlaqə qurmaq üçün cari müştərilərdən istifadə etmək daxildirsə, edə bilərsiniz daha yüksək keyfiyyətli tövsiyələr alın perspektivləri əvvəlcədən müəyyənləşdirmək üçün vaxt ayıraraq. LinkedIn-dəki əlaqə siyahısına baxın və xahiş edə biləcəyiniz güclü potensial müraciətlərin qısa siyahısını yaratmaq üçün birlikdə işlədikləri əvvəlki şirkətləri nəzərdən keçirin.

Bağlantınıza sürətli və asanlıqla daha çox sürtünməni aradan qaldırın yönləndirmə e-poçt şablonu , dərhal giriş etmək üçün istifadə edə biləcəkləri aşağıdakı kimi.

Hey [ad],

Sizi Steli ilə əlaqələndirmək istədim, şirkətləri XYZ edir. Düşünürəm ki, bu sizin üçün həqiqətən maraqlı ola bilər və söhbət qarşılıqlı faydalı olardı.

Uşaqların buradan götürməyinə icazə verəcəyəm,

[adınız]

Bağlantınıza xüsusi bir müraciət namizədi vermək və onları dərhal bu e-poçtu göndərmələri üçün lazımlı vasitələrlə silahlandırmaq üçün bu birbaşa yanaşma asanlaşdırır dərhal hərəkətə keçmələri üçün. Bu satış strategiyası ilə daha çox tövsiyə almağa hazırlaşacaqsınız.

18. Qısa məhsul demoları verin

Vermək a satan məhsul demosu yalnız məhsulunuzu içəridən və xaricdən bilməkdən ibarət deyil.

İlə bağlı son reportajı yekunlaşdırırıq Birinci Dəyirmi İcmal , başlanğıc qurucusu və yazarı Robert Falcone Monetate məhsul demolarını yüzlərlə verərək öz şəxsi təcrübəsinə əsaslanaraq məqsədini izah edir. Mümkün qədər qısa müddətdə bölüşür ki, ‘burada məqsədiniz nə dedi, budur mənə dediyiniz çətinlik budur’, məhsulumuz bu çətinliyi götürdükdə necə görünəcək.

Məhsulunuzun perspektiv problemlərinizi xüsusi olaraq necə həll edəcəyini əvvəlcədən nümayiş etdirərək, qeyri-müəyyənliyə yer qoymursunuz. Perspektivinizin məhsul xüsusiyyətlərinin bir çamaşırxana siyahısını araşdırmaqdan daha çox maraqlandığı həll yolu göstərməyə yönəldin.

Hər kəs üçün istifadə etdiyiniz standart təqdimatla növbəti məhsul demo görüşünüzü göstərmək əvəzinə, məhsulun demosunu hər perspektivin ehtiyaclarına uyğun şəkildə hazırlamaq daha qapalı satışa çevriləcəkdir. Fərdiləşdirmə ən vacib olan budur və Steli razılaşır. Əlavə edir ki, bir məhsulu nümayiş etdirərkən xüsusiyyət və funksionallıqları deyil, həmişə dəyər göstərmək istəyirsən. Proqramınızın xüsusiyyətləri ilə heç kim maraqlanmır; qayğı göstərdikləri yeganə şey, onlar üçün edəcəyik şeydir.

19. Qeydiyyatdan keçdikdən sonra 24 saat ərzində SQL-lərə müraciət edin

Bir dəfə bir satış lideri ixtisaslı , qeydiyyatdan keçdikləri ilk gün ərzində onları birbaşa söhbətə cəlb etmək, təcilin düzgün istiqamətdə getməsi üçün çox vacibdir.

Perspektivinizin rəqib məhsullarını müqayisə etdiyini, araşdırma apardığını və təhlil, video və ekran şəkillərindən məhsulunuzu görə bildikləri şeyə əsaslanaraq - onların ehtiyacları üçün doğru həll yolu olub-olmayacağınıza dair öz qənaətlərinə gəldiyini düşünün.

Nitelikli potensialınızın üstündə qalmağınıza və onlarla mümkün qədər tez əlaqə qurmağınıza imkan verən bir satış strategiyasından istifadə edərək, sualları cavablandıra, etirazlarla qarşılaşa və məhsulunuzun kömək edəcəyi müxtəlif yollarla onları keçməyə kömək edə bilərsiniz. məqsədlərinə çatmaq.

Nitelikli perspektiv haqqında məlumatlarınızın həcminə və bu vaxta qədər şirkətinizlə nə qədər qarşılıqlı əlaqə qurduğunuzdan asılı olaraq, ilk məlumatlandırma e-poçtunuzu qısa saxlamaq ən yaxşısıdır. Bu gün və ya sabah telefonda onlara faydalı ola biləcəyinizi düşündüyünüz bir neçə yol barədə danışmağa vaxtları olub-olmadığını soruşaraq onları cəlb edin - əlaqələndirə biləcəyiniz müəyyən vaxtlar üçün bir neçə seçim verərək qəbul etməyi asanlaşdırın.

20. Gördüyünüz zaman qeyri-müəyyənliyə müraciət edin

Tutaq ki, bir məhsul demosunun ortasındasınız və indiyə qədər bir az başını salladı, ancaq perspektivlərinizdən çox sual yox idi. Bunun onlar üçün uyğun olub-olmadığına dair bir az qeyri-müəyyənliyin olduğunu hiss etməyə başlayırsınız, amma bunun səbəbindən tam əmin deyilsiniz.

Təqdimatınızdan keçmək əvəzinə və ya satış ssenarisi tez bitirmək üçün fasilə verin və bunu otaqda hiss etdiyiniz qeyri-müəyyənliyi aradan qaldırmaq üçün bir fürsət olaraq istifadə edin. Razılaşma hələ itirilməyib və məhsulunuzun ehtiyac duyduqlarını necə etdiyini nümayiş etdirmək bu vəziyyətdə bərpa olunmanıza kömək edə bilər.

Bununla birlikdə, bir şey soruşsanız, bunu əldə edirsiniz? və ya bunun mənası varmı?, əksər perspektivlərin sizə dürüst bir cavab verməsi ehtimalı yoxdur, çünki yaşıdları qarşısında lal səsləndirmək istəmirlər.

Əksinə, bu qeyri-müəyyənliyi hiss etdikdə onu səsləndirin. Xüsusilə söylədiyiniz bir şeyə şübhəli bir reaksiya görürsənsə, bunu söyləyərək etiraf et, hiss edirəm ki, bu, 100% açıq-aşkar rast gələ bilməz. Bunu daha çox izah etməyimi istərdinizmi? Perspektivləriniz, bir xüsusiyyətin müəyyən bir hədəfə çatmalarına necə kömək edəcəyi barədə daha yaxşı bir açıqlama eşitməkdən narahatdırsa, qeyd edin və satış strategiyanızdakı bu potensial dəyişiklikləri nəzərdən keçirin.

21. PAS çərçivəsini istifadə edin

Davranışçı psixoloqa abunə olsanız Adam Ferrier İnsanlar nəhayət ya zövqlə, ya da ağrı ilə hərəkətə keçmə motivasiyasına sahib olduqları düşüncəsi, PAS çərçivəsi, satdığınız məhsul növündən asılı olmayaraq satış strategiyanızın əsasını təşkil etməlidir.

P-A-S mənasını verir problem-təşviq-həll . Bu satış strategiyası, ən böyük problemlərini müəyyənləşdirmək və məhsulunuzu mümkün olan ən yaxşı həll yolu kimi yerləşdirmək kontekstində perspektivinizlə bütün qarşılıqlı əlaqələrin formalaşdırılması ilə müəyyənləşdirilir - əgər bu doğrudursa. Budur PAS çərçivəsinin fəaliyyətdəki üç mərhələsi.

• Problem: Məhsulunuzun perspektivlər üçün həll etdiyi 1 nömrəli problemi müəyyənləşdirin və aydın şəkildə ifadə edin.

• Qarışdırmaq: Problemin nə qədər təhlükəli olduğunu vurğulayın və bunun mənfi təsirləri barədə perspektivləri xatırlatın.

• Həll: Məhsulunuzu xüsusi problemlərinin həlli kimi yerləşdirin.

PAS çərçivəsinin bununla əlaqəli olmadığını qeyd etmək vacibdir saxta problemlər yaradır və ya insanları yersiz qorxudan satın almağa inandırmaq - bu satış strategiyasının məqsədi perspektivinizin onların müəyyənləşdirilməsinə kömək etməkdir problemlər. Çətinliklərini daha aydın göstərmək üçün sizə imkan verir qarışdırmaq bu problem daha çox nəticələr ətrafında vəziyyətin necə pisləşə biləcəyini və həll edə bilsələr işləri üçün nə fərqli olacağını daha çox kontekstlə əlaqələndirir.

Sonra məhsulunuz, perspektivinizin qarşısında duran problemi həll etmək üçün həqiqətən kömək edə bilərsə, onu olduğu kimi yerləşdirin həll bu satış strategiyasında təbii son addımdır.

22. Təcili yaradın

Çox insan mümkün olan son anadək - məhsulunuza tamamilə ehtiyac duyana qədər satın almır.

Bunun mənası var. Şüarlarla təlqin edildik, pozulmasa düzəltmə, bu düşüncə xəttinə baxmayaraq hər şeydən çox hərəkətsizlik üçün bəhanədir.

Lakin, həqiqi bir aktuallıq hissi yaratmaq çünki perspektiviniz onların həyata keçirilməsinə kömək edən satış strategiyası ətrafında qurulmuşdur niyə onlar sizin həll yolunuza indi ehtiyac duyurlar. Perspektivləriniz məhsulunuzun dərhal hərəkətə keçməsi üçün nə üçün vacib olduğuna görə satılmasa, onu növbəti rübə qədər itələyəcəklər.

Yalnız sonsuz hiylə və ya taktikalardan istifadə etmək əvəzinə orijinal bir təcili yaratmağa gəldikdə, kiçik biznes məşqçisi və müəllif Tara Gentile əlavə edir, Təcili ehtiyacdır. İnsanların məhsulunuzu almaq üçün bir tələsik hiss etmələrini istəyirsinizsə, indi niyə ehtiyac duyduqlarını bilməlisən . Bu rəqəmlərə və zamana əsaslanmır. Əlbəttə, bu şeylər insanların qərar verməsinə kömək edir, amma insanlar indi al çünki geri dönməyəcək bir nöqtəyə gəldilər.

Təcili vəziyyət yaratmaq, perspektivlərinizin bu anda hərəkətə keçməli olduqlarını və məhsul və ya məhsulun müsbət təsir göstərə biləcəyi iş sahələri ilə əlaqəli bir şey etmələri lazım olduğunu qəbul etmələrinə kömək etməkdir. Bu satış strategiyası onlara çətinliklərinizə dair anlayışınızı göstərmək, ehtiyaclarına hörmət etmək və bu gün sıçrayış etmək üçün həyəcanlandırmaqdır.

Sizin perspektiviniz tam olaraq gəmidə olduqda niyə həllinizə ehtiyacları var, SaaS satışları ilə daha da aktuallıq yaratmaq üçün üç əsas strategiya:

• Məhdud qeydiyyat: Məhsulunuz yenidirsə və ya əlavə xüsusiyyətləri təqdim edirsinizsə, onları yeni məhsulu sınaqdan keçirən 10 müştəridən ibarət məhdud proqramınıza daxil etmək üçün təklifinizi çevirin.

• Gələcək qiymət artımları: Zamanla məhsulunuza daha çox şey əlavə edirsinizsə, bu, müştərilərinizin əldə etdiyi dəyərin artmasına səbəb olacaqdır. Əmin olun qiymət artımlarını elan edin əvvəlcədən mövcud müştərilərə və sürətli satın alma qərarlarını təşviq etmək üçün perspektivlərə.

• Xüsusi təkliflər : Bu gün qərar qəbul etmək əvəzinə xüsusi bir xidmət, məsləhətləşmə, təlim sessiyaları, plan yükseltmeleri və ya qısa müddətli endirim etmək ərəfəsində perspektivlər təklif etməyi düşünün.

Günün sonunda, məhsulunuzun onlara kömək edə biləcəyi yerin daha dərindən başa düşülməsi üçün perspektivlərinizi yönəltməkdən və bu təyinat üçün dəqiq bir yol göstərməkdən daha yaxşı bir satış strategiyası yoxdur. Flaş satışlarına, 24 saatlıq endirimlərə və əbədi işləməyəcək digər taktikalara ehtiyac olmadan təbii olaraq təcili vəziyyət yaradacaqsınız.

23. Mövcud müştərilərinizə daha çox şey satın

Tədqiqatlar göstərmişlər orta hesabla yeni müştərilər əldə etmək, mövcud müştərilərinizi saxlamaq və təmin etməyə davam etməkdən təxminən 5 dəfə baha başa gəlir.

Əlbətdə ki, yeni müştərilər qazanmaq, işinizi böyütməyin vacib bir hissəsidir, lakin yeni xüsusiyyətləri sınaqdan keçirməyi, yeni əlaqəli bazarlara genişlənməyi və ya şirkət strategiyasındakı potensial dəyişiklikləri düşünməyi düşünürsünüzsə, əvvəlcə satışın dəyərini özünüzə satmağı asanlıqla nəzərdən keçirmək asandır. mövcud müştərilər. Biri üçün onsuz da var qurulmuş münasibət bu qarşılıqlı inam və dəyər üzərində qurulmuşdur.

Yalnız yeni xüsusiyyət testlərindən əlavə, mövcud müştəri hovuzunuz məhsulunuzdan faydalanarsa, onlara daha çox dəyər verə biləcəyiniz bəzi əlavə yollar nələrdir? Hər ay plan məhdudiyyətlərini tez-tez qazandıqları görünürsə, bir yükseltme üçün qarşılıqlı faydalı bir razılaşma bağlaya biləcəyinizi təyin etmək üçün müraciət edin.

Mövcud bir müştəridən çox istifadə ediləcəyini bildiyiniz xüsusiyyətlərə sahib bir plan varsa, onları məhdud bir müddət ərzində sınamağa dəvət edin, onlara real nəticələr əldə etmələri üçün ehtiyac olduqları qaynaqları və təlimləri verin və əgər yeniləmə zamanı kömək etsəniz işləyir.

24. Ağıllı şəkildə pulsuz sınaqlardan istifadə edin

Şirkətinizin satış strategiyasına pulsuz bir sınaq tətbiq etmək, ödənişli qeydlərdə böyük qazanclara səbəb ola bilər doğru et .

Ağıllı pulsuz sınaq nədir? Qısa .

Perspektivlərinizi pulsuz sınaqdan keçirməyin əsl məqsədi, uyğun insanların tez bir zamanda qeydiyyatdan keçməyə qərar vermələrinə kömək etmək, eyni zamanda başqalarına məhsulunuzun onlar üçün uyğun olub olmadığını yoxlamaq imkanı verməkdir. Çox istifadə edilməməsi lazım olan bir vasitədir, bu da başlanğıcların 99% -i üçün 14 gündən çox olmamaq deməkdir, çünki əksər pulsuz sınaqlarda istifadə statistikası göstərir ki, insanların yalnız az bir hissəsi ardıcıl üç gündən çox məhsul istifadə edir sınaqlar zamanı. Ödənişsiz sınaq müddətinizi qısa saxlayaraq, perspektivlərin ciddiyə alınma ehtimalını artıracaq və məhsulunuzu həqiqətən qiymətləndirmək üçün vaxt sərf edəcəksiniz.

Bunun üzərinə yalnız cilovu təhvil vermək və sınaq müştərilərinizin tamamilə özləri ilə dolaşmasına imkan vermək əvəzinə (satış strategiyası deyildir), təyyarəyə sərmayə qoyun. Gəmidəki axını, məhsulunuzdan istifadə edərək perspektivlərinizin ilk kiçik qələbəsinə nail olmağa kömək edəcək açıq və sadə bir hədəf nəzərə alaraq yaratdığınızdan əmin olun. Onları əldə edə bilərsiniz real nəticələri təcrübə və məhsulunuza sərmayə qoymağa başlasanız, çevrilmə ehtimalı əhəmiyyətli dərəcədə artacaq.

25. E-poçt avtomatlaşdırmasını işə salın

Elektron poçtun avtomatlaşdırılması, təşkilatınız böyüdükcə ümumi satış strategiyanızın getdikcə daha vacib bir hissəsinə çevriləcəkdir. Ən əvvəlində məhsulunuz haqqında daha çox məlumat almaq üçün qeydiyyatdan keçən insanlara əl ilə müraciət edə bilərsiniz, lakin bu uzun müddət davam etməyəcəkdir.

A kimi bir təhsil məzmununun ardıcıllığını təqdim etməkdən pulsuz satış kursu məhsulunuzu yeni e-poçt abunəçiləri ilə, perspektivlərinizin müəyyən bir hərəkətə keçməsi ilə əlaqələndirilən fəaliyyətə əsaslanan e-poçtlarla tanış edən, e-poçt otomasyonu nəticədə ödənişli hesablara çevrilməni təşviq etmək üçün doğru davranış yaratmaq (və ya gücləndirmək) üçün hazırlanmışdır.

E-poçt avtomatlaşdırmasına başlamaq üçün əvvəlcə veb saytınızı kəşf etməkdən sona qədər həll yolunuzu ödəməyə qədər müştərinizin səyahətini diqqətlə düşünün. Mövcud müştərilərinizin qeydiyyatdan keçmələri üçün ən inandırıcı olan bir fikir birliyi əldə etmək üçün görüşün, daha sonra ən yeni oxucularınızın və abunəçilərinizin eyni müsbət təsiri və ya nəticəni əldə etmələri üçün hazırlanmış bir sıra avtomatlaşdırılmış e-poçtlar yaradın.

Eyni zamanda, avtomatik e-poçtlarınızı insanlaşdırmaq da vacibdir. Abunəçiləriniz e-poçtlarınızın arxasında gerçək insanların olduğunu və bir sual vermək üçün cavabı vurduqda cavab alacaqlarını bilmək istəyirlər. Avtomatlaşdırılmış e-poçtlarınızın komandanızdakı həqiqi bir şəxsin e-poçt hesabından gəldiyini görün və bir şirkət olaraq kim olduğunuzu ifadə edən danışıq tonunda yazın.

E-poçt avtomatlaşdırmasına başlamağa hazırsınız? Bizim birbaşa damla ilə inteqrasiya və onlarla Zapier-də əlaqələr Close.io hesabınızı e-poçt avtomatlaşdırma təminatçınızla sinxronlaşdırmaq üçün.

Ən təsirli satış strategiyanız nədir?

İstər öz bir başlanğıc işini həyata keçirirsiniz, istər təşkilatınızın satış effektivliyini artırmağa çalışırsınız, ya da sadəcə özünüz daha yaxşı bir satıcı olursunuzsa olsun, bu zamanla sınaqdan keçmiş satış strategiyaları işə başlamağınıza kömək edəcək.

Günün sonunda dünyadakı bütün satış strategiyalarını sınaqdan keçirə bilərsiniz, ancaq yaxın nisbətinizi yaxşılaşdırmağın ən yaxşı yolu real təcrübədir. Liderlərinizə e-poçt göndərmək, telefonu götürmək və perspektivlərinizlə söhbət etmək əvəz deyil. Hər qarşılıqlı əlaqədən nə edə biləcəyinizi öyrənin və müştərilərinizi satın almağa sövq edən bir anlayış inkişaf etdirin ya da almamaq .

Ryan Robinson, təşəbbüskar bir yazar və sahibkarların müvəffəqiyyətli, gəlirli bir yan iş qurmalarına kömək edən sərbəst məzmun marketoloqu. Ardından izləyin ryrob.com .